Confrontare l’efficacia del programma con l’Analizzatore di programmi compare-program-effectiveness-with-the-program-analyzer

Utilizza l’analizzatore di programmi per identificare i programmi più efficaci e quelli meno efficaci, confrontando i costi del programma, l’acquisizione dei membri, la pipeline e i ricavi.

  1. Clic Analytics.

  2. Seleziona il tuo analizzatore di programmi.

  3. Impostate la vista su Per programma (By Program).

  4. Utilizzare Filtro canale per ridurre la visualizzazione a uno o due canali. Per il momento, esamineremo i programmi nel canale Tradeshow.

    note tip
    TIP
    Un modo rapido per filtrare i programmi su un solo canale consiste nel selezionare Visualizza > Per canale, fare clic sulla bolla del canale e quindi fare clic sul nome del canale nella finestra di dialogo a comparsa.
  5. Utilizza il menu a discesa Asse X per scegliere una metrica per l’asse orizzontale. Inizieremo con il costo del programma.

  6. Utilizza il menu a discesa Asse Y per scegliere una metrica per l’asse verticale. Scegliamo Nuovi nomi per trovare i programmi più adatti per acquisire nuovi lead.

  7. Accendere i dispositivi di scorrimento per ingrandire.

    note tip
    TIP
    È inoltre possibile migliorare la visualizzazione passando da una scala lineare a una logaritmica o viceversa. Utilizza il Scala menu nella parte superiore.
  8. Esplora il grafico risultante.

    Nel nostro esempio, impariamo che Origami Expo è molto meglio di tutti gli altri programmi di quel canale per acquisire nuovi nomi, e a un costo medio. Ma questa non è tutta la storia. Aggiungeremo altre due metriche per ottenere una comprensione più approfondita.

  9. Utilizza il menu a discesa Dimensione bolla per scegliere una metrica da confrontare in base alla dimensione delle bolle. Per il nostro esempio sceglieremo Ricavi ottenuti (FT).

    note note
    NOTE
    Molte delle metriche selezionabili nell’analizzatore di programmi sono disponibili con calcoli di primo contatto (FT) e multi contatto (MT). È importante comprendere il differenza tra attribuzione FT e MT.
  10. Osserva come le bolle cambiano dimensione nel grafico.

    Aggiungendo (FT) Entrate realizzate Tuttavia, vediamo rapidamente che, mentre l'Origami Expo ha acquisito un sacco di nuovi nomi, si traduce in ricavi relativamente bassi. Inoltre, notiamo che il programma Paper Fest 12 sta ottenendo nomi sempre più piccoli, ma migliori, in quanto influenza maggiori ricavi ottenuti (bolla più grande).

  11. Utilizza il menu a discesa Colore per aggiungere una quarta metrica. Vedremo le entrate (FT) da investimenti.

  12. Osserva come cambiano i colori nel grafico.

Vediamo che il programma Paper Fest 12 non solo influenza maggiori ricavi (bolla più grande), ma nonostante il suo costo relativamente alto di programma (sul lato destro), ha il miglior ritorno agli investimenti (bolla più verde) di tutti i programmi nel canale Tradeshow.

TIP
È possibile confrontare rapidamente i programmi di un canale con quelli di un altro. Utilizza semplicemente Filtro canale nella parte superiore della finestra per aggiungere altri canali.
recommendation-more-help
94ec3174-1d6c-4f51-822d-5424bedeecac