Confronta l'efficacia del canale con l'analizzatore del programma

Utilizzare Program Analyzer per confrontare i costi di canale, l'acquisizione di membri, la pipeline, le entrate e altro ancora, per identificare i canali più efficaci e meno efficaci.

  1. Fare clic su Analytics in My Marketo.

  2. Selezionare il programma Analyzer.

  3. Cambia la vista in Per canale.

  4. Utilizzate il menu a discesa Asse X per scegliere una metrica per l'asse orizzontale. Cominciamo con Costo programma.

  5. Utilizzate il menu a discesa Asse Y per scegliere una metrica per l'asse verticale. A questo punto, verrà creata la tubazione (FT) Create.

    NOTA

    Molte delle metriche che è possibile scegliere nell'analizzatore di programma sono disponibili con calcoli "first-touch" (FT) e "multi-touch" (MT). È importante comprendere la differenza tra l'attribuzione FT e MT.

  6. Utilizzate il menu a discesa Y Axis (Asse Y) per scegliere la tubazione (MT) creata.

    In questa vista di attribuzione multi-touch, vediamo che il canale Webinar ha maggiore influenza sulla pipeline creata e costa meno dei canali di presentazione e pubblicità online.

    Ora aggiungiamo altre due dimensioni!

  7. Utilizzate il menu a discesa Dimensione bolla per selezionare una misura aggiuntiva, come Nuovi nomi.

  8. Guardate come cambia il grafico.

    Il canale del webinar si restringe, come misurato da New Names. Possiamo concludere che, pur avendo molti membri, è meno efficace nel generare nuovi lead rispetto al canale Tradeshow.

  9. Infine, utilizzate il menu a discesa Colore per aggiungere la quarta dimensione. Selezionare (FT) Revenue Won.

  10. Guardate come cambiano i colori nel grafico.

    Dai colori, impariamo che il canale Tradeshow, la bolla più verde, ha influenzato le maggiori entrate, misurate dall'attribuzione del primo tocco.

  11. Ora, se cambiamo la metrica Colore in (MT) Revenue Won, vediamo che il canale pubblicitario online, ora il più verde, ha influenzato più ricavi -nel tempo_ che i canali webinar e Tradeshow.

Nel nostro esempio, vediamo che il canale di presentazione è sia il più costoso (più lontano a destra) che il più successo (più alto sull'asse Y) quando si misura la tubazione creata dal primo tocco. Consideriamo ora la pipeline di ogni canale creata come misurata dall'attribuzione multi-touch.

SUGGERIMENTO

Gli esempi in questi passaggi misurano l'efficacia in base alla pipeline creata. Utilizzate il menu a discesa Asse Y per selezionare altri modi per misurare l'efficacia dei canali, come Nuovi nomi, Membri, Costo per successo e così via.

In questa pagina