Confrontare l’efficacia dei canali con l’analizzatore di programmi compare-channel-effectiveness-with-the-program-analyzer

Utilizza l’analizzatore di programmi per confrontare i costi dei canali, l’acquisizione dei membri, la pipeline, i ricavi e altro ancora, per identificare i canali più e meno efficaci.

  1. Fai clic su Analytics in Il mio Marketo.

  2. Seleziona il Analizzatore di programmi.

  3. Cambia la vista in Per canale.

  4. Utilizza il Asse X per scegliere una metrica per l’asse orizzontale. Iniziamo con Costo programma.

  5. Utilizza il menu a discesa Asse Y per scegliere una metrica per l’asse verticale. Ecco, andiamo con Pipeline (FT) creata.

    note note
    NOTE
    Molte delle metriche selezionabili nell’analizzatore di programmi sono disponibili con calcoli di primo contatto (FT) e multi contatto (MT). È importante comprendere il differenza tra attribuzione FT e MT.
  6. Utilizza il Asse Y menu a discesa per scegliere (MT) Pipeline creata.

    In questa visualizzazione di attribuzione multi-touch, vediamo che il canale del webinar ha più influenza sulla pipeline creata e costa meno rispetto ai canali Tradeshow e Online Advertising.

    Ora aggiungiamo altre due dimensioni.

  7. Utilizza il Dimensione bolla per selezionare una misura aggiuntiva, ad esempio Nuovi nomi.

  8. Osserva come cambia il grafico.

    Vediamo che il canale del webinar si riduce, come misurato da Nuovi nomi. Pur avendo molti iscritti, possiamo concludere che è meno efficace nel generare nuovi lead rispetto al canale Tradeshow.

  9. Infine, utilizza il menu a discesa Colore per aggiungere la quarta dimensione. Selezioniamo (FT) Entrate realizzate.

  10. Osserva come cambiano i colori nel grafico.

    Dai colori, apprendiamo che il canale Tradeshow, la bolla più verde, ha influenzato i maggiori ricavi ottenuti, come misurato dall’attribuzione del primo contatto.

  11. Ora, se modifichiamo la metrica Colore in (MT) Entrate realizzate Tuttavia, vediamo che il canale della pubblicità online, ora il più ecologico, ha influenzato più ricavi -nel tempo_ rispetto ai canali del webinar e del Tradeshow.

Nel nostro esempio, vediamo che il canale Tradeshow è sia il più costoso (più a destra) che il più riuscito (più alto sull’asse Y) quando si misura la pipeline creata con il primo contatto. Consideriamo ora la pipeline di ogni canale creata in base all’attribuzione multi-touch.

TIP
Gli esempi in questi passaggi misurano l’efficacia in base alla pipeline creata. Utilizza il menu a discesa Asse Y per selezionare altri modi di misurare l’efficacia dei canali, come Nuovi nomi, Membri, Costo per successo, ecc.
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