Confrontare l'efficacia dei canali con Program Analyzer

Utilizza Program Analyzer per confrontare i costi dei canali, l'acquisizione dei membri, la pipeline, i ricavi e altro ancora, per identificare i canali più efficaci e meno efficaci.

  1. Fai clic su Analytics in My Marketo.

  2. Seleziona la tua Analisi del programma.

  3. Cambia la visualizzazione in Per canale.

  4. Utilizza la Asse X menu a discesa per scegliere una metrica per l’asse orizzontale. Cominciamo con Costo del programma.

  5. Utilizza il menu a discesa Asse Y per scegliere una metrica per l’asse verticale. Ecco, andiamo con (FT) Pipeline creata.

    NOTA

    Molte delle metriche che è possibile scegliere nell'analizzatore di programmi sono disponibili con calcoli di primo contatto (FT) e multi-touch (MT). È importante comprendere il differenza tra l’attribuzione FT e MT.

  6. Utilizza la Asse Y menu a discesa per scegliere (MT) Pipeline creata.

    In questa visualizzazione di attribuzione multi-touch, vediamo che il canale Webinar ha più influenza sulla pipeline creata e costa meno dei canali di Tradeshow e Online Advertising.

    Ora aggiungiamo altre due dimensioni!

  7. Utilizza la Dimensioni bolle a discesa per selezionare una misura aggiuntiva, ad esempio Nuovi nomi.

  8. Guarda come cambia il grafico.

    Vediamo che il canale Webinar si restringe, come misurato da Nuovi nomi. Possiamo concludere che, pur avendo molti membri, è meno efficace nel generare nuovi lead rispetto al canale Tradeshow.

  9. Infine, utilizza il menu a discesa Colore per aggiungere la quarta dimensione. Seleziona (FT) Entrate vinte.

  10. Guardate come cambiano i colori nel grafico.

    Dai colori, impariamo che il canale Tradeshow, la bolla più verde, ha influenzato i maggiori ricavi ottenuti, misurati dall’attribuzione di primo contatto.

  11. Ora, se cambiamo la metrica Colore in (MT) Entrate vinte, vediamo che il canale della pubblicità online, ora il più verde, ha influenzato più entrate -nel tempo_ dei canali del Webinar e del Tradeshow.

Nel nostro esempio, vediamo che il canale Tradeshow è sia il più costoso (più lontano a destra) che il più efficace (più alto sull’asse Y) durante la misurazione della pipeline creata dal primo contatto. Consideriamo ora la pipeline di ogni canale creata in base all’attribuzione multi-touch.

SUGGERIMENTO

Gli esempi in questi passaggi misurano l’efficacia in base alla pipeline creata. Utilizza il menu a discesa Asse Y per selezionare altri modi per misurare l’efficacia del canale, come Nuovi nomi, Membri, Costo per successo, ecc.

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