Grundlagen zu Umsatzmodellen understanding-revenue-models

Umsatzzyklusmodelle bringen Marketing auf die nächste Stufe. Sie modellieren alle Phasen Ihres gesamten Umsatztrichters - vom ersten Kontakt mit einem Lead bis hin zum gewonnenen Kunden.

Mentales Modell (Wie man über dieses Ding denkt) mental-model-how-to-think-about-this-thing

Der Modeler ist wie eine Serie von Eimern mit Wasser darin. Da sind Löcher im Boden der Eimer.

Der Modellierer misst, wie viel Wasser (Zuleitungen) pro Tag in den Eimer gelangt und wie viel aus den Löchern herauskommt. (Es kann mehr als ein Loch geben)

Der Modellierer misst alle Lead-Mengen im Bucket zu einem bestimmten Zeitpunkt. Das nennt man Stadium-Balance.

Modelle richten sich in der Regel an Kunden, die sich mit intelligenten Kampagnen und Programmen auskennen und ihre Analysen auf ein höheres Niveau bringen möchten.

Beginnen mit einem neuen Modell starting-with-a-new-model

Standardmäßig startet ein neues Modell mit sechs Umsatzstufen. Dieses Modell ist für sich genommen in Ordnung, kann aber umfassend angepasst werden.

Beachten Sie, dass sie alle auf einem grünen Hintergrund sind. Dies wird als Erfolgspfad“. Erfahren Sie mehr über den Erfolgspfad hier.

Stadien sind die Meilensteine auf einem, der Fortschritte auf dem Weg zu ihren Zielen bringt.

Übergänge werden als Pfeile angezeigt und steuern, wie Leads zwischen den Stadien wechseln.

Anpassung customization

Jede Firma ist anders. Sie können dem Modell Elemente hinzufügen, indem Sie sie von oben rechts ziehen.

Lagerstufe inventory-stage

Dies sieht aus wie eine Box und ist die grundlegendste aller Phasen. Analytics erfasst den Zufluss, den Abfluss und das Gleichgewicht in diesem Stadium.

SLA-Phase sla-stage

Dies ist eine Kurzversion für das Stadium Service level agreement. In einigen Phasen soll ein Zeitlimit erzwungen werden.

Gatterstufe gate-stage

Eine Angussstufe ist für Situationen gedacht, in denen Sie Leads in eine von mehreren Auswahlmöglichkeiten filtern möchten. Dies ist eine erweiterte Option. Anfänger sollten Tore vermeiden.

Transitionen transitions

Klären Sie mithilfe intelligenter Kampagnen genau, wie ein Lead von einem Stadium zum anderen wechselt, und stellen Sie sicher, dass Leads nicht in einem Stadium hängen bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie Trigger-Filter für die Übergänge zu verwenden (dies ist eine Möglichkeit, sie auszuwerten).

Eine Phase des Erfolgspfads hinzufügen

Lost ist eine gute Ergänzung, aber beachten Sie, dass es nicht auf dem grünen Pfad ist. Das liegt daran, dass es kein „Erfolg“ ist.