Grundlagen zu Umsatzmodellen understanding-revenue-models

Umsatzzyklusmodelle bringen das Marketing auf die nächste Stufe. Sie modellieren alle Phasen Ihres gesamten Umsatzes-Trichters - von der ersten Interaktion mit einem Lead bis hin zum erfolgreichen Kunden.

Psychisches Modell (Wie man darüber nachdenkt) mental-model-how-to-think-about-this-thing

Die Modeler ist wie eine Reihe von Eimern mit Wasser in ihnen. Es sind Löcher am Boden der Eimer.

Der Modeler misst, wie viel Wasser (Leads) pro Tag in den Eimer gelangt und wie viel aus den Löchern herausgeht. (Es kann mehr als ein Loch geben.)

Der Modellierer misst die Anzahl der Leads im Behälter zu einem bestimmten Zeitpunkt. Das nennt man das Bühnengleichgewicht.

TIP
Für diejenigen, die finanziell engagierter sind, können Sie sich diese Bühnen als Konten vorstellen, deren Geld am Ende jedes Tages ins- und abgefließt wird.

Modelle eignen sich im Allgemeinen für Kunden, die mit intelligenten Kampagnen und Programmen vertraut sind und ihre Analysen auf die nächste Stufe bringen möchten.

Einstieg in ein neues Modell starting-with-a-new-model

Standardmäßig startet ein neues Modell mit sechs Umsatzstufen. Dieses Modell ist eigentlich alles in Ordnung, aber es kann tief angepasst werden.

Beachten Sie, dass alle auf grünem Hintergrund sind. Dies wird als Erfolgspfad bezeichnet. Erfahren Sie mehr über den Erfolgspfad hier.

Phasen sind die Meilensteine auf einem Lead, der Fortschritte in Richtung seiner Ziele macht.

Transitionen werden als Pfeile angezeigt und steuern, wie Leads zwischen Bühnen bewegt werden.

NOTE
Die anonyme Bühne ist etwas Besonderes. Es sind alle Personen, die Ihre Website besuchen, aber Sie sind sich nicht sicher, wer sie sind. Sie können diese Phase nicht ändern.

Anpassung customization

Jedes Unternehmen ist anders. Sie können Elemente zum Modell hinzufügen, indem Sie es von oben rechts ziehen.

Lagerbestandsstatus inventory-stage

Das sieht wie eine Kiste aus und ist die einfachste von Bühnen. Analytics verfolgt den Zufluss, den Abfluss und das Gleichgewicht in dieser Phase.

SLA-Bühne sla-stage

Dies ist die Abkürzung für die Stufe Service Level Agreement . Hier geht es darum, dass Sie in einigen Phasen eine Zeitbegrenzung durchsetzen möchten.

NOTE
Beispiel
Wenn ein Lead ein Formular "Kontaktaufnahme"ausfüllt und Sie eine Warnung an einen Vertriebsmitarbeiter senden, ist möglicherweise eine SLA-Anfrage von 72 Stunden erforderlich. Sie werden in der Lage sein, die Infrastruktur zu verfolgen und den Rep wegen eines guten Leads in der Kommunikation zu beschimpfen.

Gate Stage gate-stage

Eine Gate-Phase ist für Situationen vorgesehen, in denen Sie Leads in eine von mehreren Optionen filtern möchten. Dies ist eine erweiterte Option. Anfänger sollten Tore vermeiden.

NOTE
Beispiel
Ein Gate kann für Leads verwendet werden, die Teil einer benannten Kontoliste sind, um dies vom normalen Prozess zu trennen.

Transitionen transitions

Präzisieren Sie genau, wie sich ein Lead mithilfe intelligenter Kampagnen von einer Bühne zur anderen bewegt, und stellen Sie sicher, dass Leads in keiner Phase stecken bleiben. Verwenden Sie unbedingt Trigger-Filter für Transitionen in (dies ist eine Möglichkeit zur Auswertung).

NOTE
Beispiel
Eine Transition kann durch das Ausfüllen eines Formulars durch einen Lead definiert werden.

Hinzufügen einer Phase des glücklichen Erfolgspfads

Verloren ist eine gute, die hinzugefügt werden kann, aber beachten Sie, dass sie sich nicht auf dem grünen Pfad befindet. Das liegt daran, dass es kein "Erfolg"ist.

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