Erfolgspfad des Umsatzmodells verstehen understanding-revenue-model-success-path
Erfolgspfad success-path
Im Modell wird der grüne Pfad als Erfolgspfad ist der optimale Pfad dafür, wie ein Lead linear zu einem geschlossenen/erfolgreichen Unternehmen wechselt.
Beispielschritte für einen Erfolgspfad:
NAMEN DER ERFOLGSPFAD
DEFINITION
Neue Namen überprüfen
Überprüfen Sie, ob neue Namen qualifiziert sind.
Potenzieller Kunde
Qualifizierte Interessenten, die noch nicht verkaufsbereit sind
Lead
Marketing-qualifizierte Leads ("sales ready")
Opportunity
Vom Vertrieb akzeptierte Leads, aktiv arbeiten
Kunde
Geschlossene Sonderangebote
TIP
Grün ist für Geld. Alles auf dem Weg des Grünen ist auf dem Weg zum Erfolg! Deshalb sind nur grüne Pfeile in der Erfolgspfad-Analyzer.
Umwege detours
Da nicht alle Leads einem linearen "Erfolgspfad"folgen, sollten Sie auch Ihre "Umstiegsphasen"definieren, um Leads zu erfassen, die nicht qualifiziert sind oder die einige Runden der Pflege erfordern, bevor sie bereit sind. Beispiel:
DETOUR STAGE NAME
DEFINITION
Disqualifiziert
Namen, die als nicht in Profil markiert sind
Inaktiv
Perspektiven, die nicht reagiert haben
Recycelt
Qualifiziert, aber benötigt mehr Pflege (in Verbindung mit der Perspektive)
Verloren
Verlorene Chancen (fortlaufende Pflege)
TIP
Diese befinden sich nicht auf dem grünen Pfad. Diese Schritte werden in der Erfolgspfad-Analyse nicht angezeigt.
So viel einfacher wird es sein, zu sehen, wie Leads in der Zukunft fließen werden! Grüß deinen neuen kleinen Freund von mir.
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