Grundlagen zum Erfolgspfad des Umsatzmodells understanding-revenue-model-success-path
Erfolgspfad success-path
Im Modell ist der grüne Pfad, auch Erfolgspfad der optimale Pfad, wie ein Lead linear zu einem geschlossenen/gewonnenen Unternehmen übergeht.
Beispielphasen auf einem Erfolgspfad:
NAME DER ERFOLGSPFADPHASE
DEFINITION
Neue Namen überprüfen
Überprüfen, ob neue Namen qualifiziert sind
Interessent
Qualifizierte Interessenten, die noch nicht verkaufsbereit sind
Lead
Vom Marketing qualifizierte Leads („verkaufsbereit„)
Opportunity
Vom Verkauf akzeptierte Leads, aktiv arbeitend
Kunde
Abgeschlossene gewonnene Angebote
TIP
Grün ist für Geld. Alles auf dem Weg der Grünen ist auf dem Weg zum Erfolg! Aus diesem Grund gibt es nur grüne Pfeile im Success Path Analyzer.
Umwege detours
Da nicht alle Leads einem linearen „Erfolgspfad“ folgen, sollten Sie auch Ihre „Umleitungsstadien“ definieren, um Leads zu erfassen, die nicht qualifiziert sind oder die erst nach einigen Pflegerunden bereit sein müssen. Beispiel:
NAME DER UMLEITUNGSPHASE
DEFINITION
disqualifiziert
Namen, die als nicht im Profil enthalten gekennzeichnet sind
Inaktiv
Interessenten, die nicht mehr reagieren
Recycelt
Qualifiziert, aber mit verstärkter Betreuung (in Verbindung mit dem potenziellen Kunden)
Verloren
Verlorene Chancen (fortlaufende Pflege)
TIP
Diese sind nicht auf dem grünen Weg. Diese Phasen werden nicht im Erfolgspfad-Analyzer angezeigt.
So viel einfacher wird es sein zu sehen, wie Leads in Zukunft fließen werden! Grüß deinen neuen kleinen Freund.
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