Schlüsselkomponenten
Sie können die Marketing-Effektivität steigern, indem Sie in Journey Optimizer B2B edition Einkaufsgruppen einrichten, die fehlende Mitglieder für Ihre Zielkontenlisten identifizieren. Diese Gruppen basieren auf den Lösungen, für die Ihre Vertriebsteams verantwortlich sind. Bevor Sie und Ihr Marketing-Team mit der Erstellung Ihrer Einkaufsgruppen beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die Schlüsselkomponenten definiert haben. Diese Komponenten sind für die Erreichung Ihrer Geschäftsziele von entscheidender Bedeutung.
Komponente | Zweck |
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Lösungsinteresse |
Diese Komponente bietet die Antwort auf:
Beispiel: Crossselling New Product X to existing customers |
Konto-Zielgruppe |
Diese Komponente bietet die Antwort auf:
Beispiel: Kontosegment, das durch Konten mit Produkt Y mit einem Umsatz von mehr als 1 Million definiert wird |
Rollenvorlagen für Einkaufsgruppen |
Diese Komponente bietet die Antwort auf:
Beispiel: Weisen Sie der Rolle Entscheidungsträger eine Person mit CMO-Titel zu |
Käufergruppenphasen | (Optional) Diese Komponente bietet die Antwort auf: Wie verfolgt die kaufende Gruppe den Erfolg oder Misserfolg? |
Einkaufsgruppen-Workflow
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Erstellen Sie Einkaufsgruppen.
Optionen:
- Verwenden Lösungsinteressen und Rollenvorlage
- Import von Drittanbietern verwenden
- Generieren aus KI/ML
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Identifizieren Sie fehlende Personen.
Analysieren Sie die Einkaufsgruppe mithilfe von Filtern.
Beispiel Die Rolle des Entscheidungsträgers fehlt und der Vollständigkeitswert ist < 50
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Füllen Sie die Definitionen der Einkaufsgruppen aus.
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Verwendung auf einer Konto-Journey über das zugehörige Lösungsinteresse.
Einkaufsgruppen und Komponenten anzeigen
Erweitern Sie in der linken Navigation Konten und klicken Sie auf Gruppen kaufen.
Die Einkaufsgruppen ist in Registerkarten unterteilt:
Tab | Beschreibung |
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Übersicht | Diese Registerkarte ist die Standardeinstellung und zeigt das Dashboard Einkaufsgruppen an. |
Durchsuchen |
Diese Registerkarte unterstützt die folgenden Aktivitäten:
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Lösungsinteressen |
Diese Registerkarte unterstützt die folgenden Aktivitäten:
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Rollenvorlagen |
Diese Registerkarte unterstützt die folgenden Aktivitäten:
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Stadien |
Diese Registerkarte unterstützt die folgenden Aktivitäten:
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