銷售線索與帳戶的比對 lead-to-account-matching

使用Marketo銷售線索與帳戶的比對將右側銷售線索與右側具名帳戶比對。

概觀 overview

Marketo銷售線索與帳戶的比對會遵循4個步驟的程式：

步驟1 - ​我們的比對程式從使用潛在客戶記錄的關鍵資訊開始，例如：

步驟2 - ​我們根據各種潛在客戶屬性（例如Acme Inc.和Acme Corp會自動標準化為Acme），將找到的公司名稱標準化。 此步驟可確保在Marketo中有該具名帳戶的單一呈現方式，並且可檢視單一具名帳戶內的所有潛在客戶。

步驟3 - ​我們將相符的潛在客戶分割為2個貯體：強相符和弱相符的。

步驟4 - ​我們提供一份提議的公司清單，包含強相符和弱相符的專案。 當根據其中一家建議的公司建立具名帳戶時，我們會建立比對規則，以自動將新的銷售機會（例如，填寫表單的銷售機會）關聯到正確的具名帳戶。 這樣，您就不必再擔心銷售機會配對了，更不用擔心收入問題！

由於Marketo銷售線索與帳戶的比對是Marketo Target帳戶管理的內建功能，因此幾乎即時都會發生帳戶比對銷售線索(例如，當銷售線索填寫Marketo表單時，我們會將所述的銷售線索與正確的命名帳戶建立關聯)。 此事件可用來觸發警報，並通知帳戶擁有者有新的潛在客戶從他們指定的帳戶進入。

使用潛在客戶與帳戶比對的精益資料 using-leandata-for-lead-to-account-matching

在Marketo支援啟用您帳戶的LeanData後，請依照下列步驟進行設定。