行銷管道和子管道 marketing-channels-and-subchannels
用途 purpose
若要定義Marketo Measure中的管道和子管道、它們和您的內容有何關係、兩個分類之間的差異,以及它們在Marketo Measure應用程式中的使用方式。
概觀 overview
行銷管道是用來協助將您的行銷活動分類(或「貯體」),以方便在Marketo Measure ROI短劃線以及您的CRM中報告。 Marketo Measure隨附12個現成可用的管道(您可依據組織慣例自訂/重新命名),並可進一步建立自訂管道以進行更精細的篩選。
每當您收到網站其中一個內容頁面(無論是網頁、白皮書下載、頁面URL等)的訪客時,該Lead會根據URL中的數個UTM引數,分組到頻道/子頻道中:
- 中
- 來源
- Campaign
- 登陸頁面
- 引用網站
若要根據潛在客戶的UTM引數自訂其所屬的「貯體」,您可以使用管道規則。 如需設定和維護您的管道規則的詳細資訊,請按一下這裡。
行銷管道
行銷管道是最廣泛的分類等級,可涵蓋各種子管道。 您可以考慮這些是潛在客戶來源的子管道「型別」。 行銷管道的範例包括 付費搜尋、有機搜尋、顯示、 和 付費社交。 行銷管道通常對應於在URL中找到的utm_medium引數值。
子管道
子管道是劃分傳入的潛在客戶時的第二個拼圖。 子管道會訴說您行銷管道使用過 哪個 反複專案的故事。 例如,在付費社交行銷管道中,您可能會有 AdWords、BingAds、Facebook 等專案的子管道。 子管道通常對應於在您的URL中找到的utm_source引數值。
使用案例範例 use-case-example
下圖舉例說明根據具有下列URL之網頁的行銷管道、子管道和內容:
在此情況下,使用者嘗試存取的內容是B2B行銷歸因簡介指南。 Marketo Measure將使用此組織中設定的管道規則來分析導向此內容的URL,並使用這些規則,將此銷售機會「貯體」至行銷管道「付費社交」和子管道「LinkedIn」。
更多範例……
行銷管道(Medium)
- PPC
- 付費社交
- 自然社交
- 電子郵件
- 活動與會議
- 有機搜尋/SEO
- PR
- 轉介計畫
子管道(接觸點Source)
- Google AdWords
- BingAds
- facebook Ads
- Adroll
- 按兩下
- Capterra
- 滴答式行銷活動
- LinkedIn 廣告
內容(白皮書、頁面URL、部落格)
- www.adobe.com/blog1
- www.adobe.com/whitepaper
- www.adobe.com/sign-up-now