透過同事聊天分析Customer Journey Analytics資料

Adobe CX Enterprise Co-worker Chat可以執行進階資料分析,而以前只能在Analysis Workspace中執行這種分析。 Co-worker Chat會存取您Customer Journey Analytics資料檢視中的資料,讓您探索該資料並獲得自然語言提示的答案。

開始分析之前,請先瞭解同事聊天介面和設定選項,然後確定同事已連線至Customer Journey Analytics以及包含您要使用之資料的資料檢視。

開始使用同事聊天

介面和設定選項

在使用「同事聊天」處理Customer Journey Analytics資料之前,請先瞭解如何登入及管理下列功能的設定選項:

  • 聊天輸入
  • 交談
  • Marketplace
  • MCP伺服器
  • 記憶體
  • 外掛程式
  • 技能
  • 及更多內容

如需詳細資訊,請參閱[同事聊天使用者介面指南] (./)。

Customer Journey Analytics的使用案例

您可以檢視Customer Journey Analytics使用案例和從業人員在Adobe CX Enterprise Co-worker Chat中使用的範例提示。 每個提示都是為複製而建置,會根據您自己的資料和內容進行調整,並透過對話進行細化。

如需詳細資訊,請參閱[使用案例] (./)。

確認同事聊天已連線至Customer Journey Analytics

  1. 在「同事聊天」中,確認「同事」已連線至Customer Journey Analytics。

  2. 在左側邊欄中選取MCP圖示,然後確定連線的MCP伺服器清單中有​cja-mcp

    Co-worker左側邊欄中反白的MCP圖示

  3. (條件式)如果尚未連線​cja-mcp,請選取​新增MCP伺服器,在​ 伺服器名稱 ​欄位中指定cja,並在它出現時加以選取,然後選取​新增伺服器

連線到正確的資料檢視

資料檢視是Customer Journey Analytics中的容器,可決定如何解譯資料。

您可能會存取Customer Journey Analytics中的各種資料檢視,每個檢視都包含Co-worker在分析資料時可使用的不同維度和量度。

決定您要使用哪些資料檢視

告訴同事您要回答的問題型別,並詢問您有權存取哪些資料檢視最適合提供該資訊。 您也可以將資料檢視設定為記憶體中的偏好設定。

您:

同事聊天回應:

您:

同事聊天回應:

在記憶體中新增資料檢視偏好設定

Co-worker Chat包含記憶體功能,可讓您存取跨越所有聊天內容的資訊。 將您偏好的資料檢視新增為同事記憶體中的偏好設定,是建議的做法。

  1. 在「同事聊天」的左側導覽中,選取「記憶體」圖示。

  2. 在「記憶體」頁面的「預存的偏好設定」段落中,指定您希望「同事聊天」在聊天中使用的一或多個資料檢視。

    左側邊欄中的 記憶體區段

在Customer Journey Analytics中分析

Co-worker建立視覺效果後,您可以在Customer Journey Analytics中開啟Analysis Workspace的視覺效果,以更精細的控制功能進行更深入的分析。 視覺效果會在Customer Journey Analytics的新Analysis Workspace專案中開啟。

若要在新的Analysis Workspace專案中開啟視覺效果:

  1. 選取「在CJA中分析​」(位於在Co-worker中建立的任何視覺效果旁)。

  2. 在Customer Journey Analytics中開啟視覺效果後,您可以使用Analysis Workspace拖放瀏覽器介面進行修改、進一步製作分析、建立對象等。 您甚至可以和您選擇的任何人共用您的Workspace專案。

    如需Analysis Workspace的詳細資訊,請參閱Analysis Workspace概觀

範例:尋找客戶流失的位置

您可以要求「同事聊天」使用您的資料來分析任何業務問題。

例如,身為行銷經理、銷售人員或成長負責人,您可能想要瞭解客戶在哪裡捨棄購買路徑、他們為什麼捨棄,以及可以採取哪些措施來推動更高轉換率。

NOTE
下圖是虛構的retailer TechPulse Electronics的說明性範例資料,用來顯示交談的形狀。

您可以問的問題型別

您不需要知道「流失視覺效果」是什麼,或哪個量度屬於哪個位置。 請改用簡單的語言描述您關心的結果:

  • 「在購買的過程中,我們在哪裡失去客戶?」
  • 「從產品檢視到結帳,我的完整轉換funnel是什麼?」
  • 「哪些行銷管道在購物車和購買之間洩漏最多?」
  • 「在行動裝置或桌上型電腦上放棄購物車的情況更糟糕嗎?」
  • 「付費社交網站的訪客與電子郵件的訪客的轉換有不同嗎?」

交談

​1. 從業務問題開始

您:

同事聊天回應:

請注意,「同事聊天」會選擇正確的視覺效果、排序接觸點,甚至新增建議的後續步驟。

Funnel表格,顯示工作階段計數、轉換率,以及從工作階段到購買的每個步驟的流失

這是funnel的問題 — 讓我執行轉換funnel,以檢視購買路徑上下降發生在何處。

以下是您失去人的地方:

funnel步驟
Count
轉換至下一個
流失
工作階段
137,476
45.0%檢視產品
55%離開而不瀏覽產品
產品檢視
61,845
購物車新增55.0%
45%瀏覽但未新增
購物車新增次數
34,045
購買16.4%
83.6%放棄購物車
購買
5,582

重大發現:要購買的購物車是您最大的流失

28,463個人將商品加入購物車,但從未完成購買。 這相當於83.6%的購物車對購買量下降率,是目前最大的單一故障點。

這告訴您優先順序的內容:

優先順序
問題
機會規模
#1
放棄購買(下跌83.6%)
28,463位失去的買家
#2
產品檢視的工作階段(55%永不瀏覽)
75,631場不含產品參與的工作階段
#3
產品檢視到購物車(45%未新增)
27,800個有興趣但未認可

建議的後續步驟:

  1. 依行銷管道劃分購物車放棄率 — 某些管道是否帶來低意圖流量,這些流量新增至購物車但從未購買?
  2. 依裝置型別檢視購物車放棄率 — 行動結帳摩擦是否會造成轉換次數?
  3. 識別哪些產品最遭捨棄 — 價格問題? 送貨驚喜?

您想讓我深入瞭解其中的哪些專案? 管道劃分會直接告訴您哪些行銷動作會帶來「幾乎買家」或實際買家。

​2. 深入探查洩漏

您:

同事聊天回應:

Funnel表格顯示依行銷管道劃分的轉換率和流失率

有一個自訂​ 行銷管道 ​維度。 讓我提取funnel,然後計算每個管道的轉換率,並識別每個管道的洩漏點。

裁決:洩漏不是通道特定的

這是個很有啟發性的發現。 以下是每個管道的funnel劃分:

頻道
工作階段
至產品檢視
至購物車新增
要購買
整體轉換
收入/工作階段
付費搜尋
43,958
45.1%
54.6%
16.6%
4.09%
$499.58
有機搜尋
31,492
44.9%
54.9%
16.9%
4.17%
$494.76
直接
25,245
43.6%
55.4%
15.8%
3.82%
$497.29
電子郵件
17,586
45.3%
55.4%
16.2%
4.07%
$501.13
付費社交
12,684
45.4%
55.7%
16.0%
4.03%
$512.17
顯示
6,511
45.3%
55.7%
16.2%
4.09%
$501.45

主要外賣點:

  1. 所有管道的購物車對購買量下降都一樣是不良的(83-84%)。 這表示問題不在於流量品質 — 每個頻道都在以類似的速度將人們轉換為購物車。 洩露的是您的結帳體驗本身,而不是您的行銷。
  2. 沒有管道在轉換方面要好或壞很多。 整體轉換率在3.8%和4.2%之間緊密叢集,每個工作階段的收入幾乎相同(495美元至512美元)。
  3. 數量影響最重要的地方:付費搜尋的絕對損失人數最多(9,015個購物車放棄),接著是有機搜尋(6,449個損失)。 這些是價值最高的商機,因為它們帶來的流量最多。

這會在策略上告訴您什麼

行銷管道正在完成他們的工作 — 它們讓人們對它們感興趣並以類似的速率加入購物車。 問題是行銷的下游:您的結帳和付款流程是資金流失的地方。

建議的下一個調查:

  1. 依產品類別劃分行動購物車放棄率 — 高價商品會更糟糕嗎(建議行動支付信任問題)?
  2. 看看哪些行銷管道帶來的行動流量最多 — 您花在付費媒體上的錢將人們送到中斷的行動裝置funnel中嗎?
  3. 檢查是否有頁面或網站區域訊號 — 我們是否能看到行動使用者在放棄前最後點選的結帳頁面?

您接下來要探索哪個角度?

​3. 繼續調查

您:

同事聊天回應:

Funnel資料表顯示依裝置型別劃分的轉換率和流失率

已找到:行動簽出已中斷

在結帳之前,所有裝置中的funnel都相同,然後行動裝置就會掉落懸崖:

裝置
工作階段
至產品檢視
至購物車新增
要購買
整體轉換
桌面
70,172
44.9%
54.8%
23.2%
5.70%
平板電腦
13,855
44.7%
55.6%
14.3%
3.56%
Mobile
53,449
44.9%
55.3%
8.1%
2.02%

確鑿證據

量度
桌面
Mobile
間隙
購物車到購買率
23.2%
8.1%
15個百分點
行動裝置是
差2.8倍
放棄的購物車
13,274
12,178
絕對體積幾乎相同

行動裝置上的瀏覽和加入購物車的體驗相當不錯(相同的瀏覽率約為45%,加入購物車的率約為55%)。 人們也同樣感興趣和參與。 但行動結帳流程中的某些專案會扼殺轉換次數。

收入機會

如果行動結帳的轉換率與桌上型電腦的轉換率相同,您將會額外購買約1,991件,修正一次體驗後,購買量會增加35%。

可能發生的情況

資料模式(平等參與、災難性的結帳下降)是下列專案的典型訊號:

  • 小熒幕上的付款表單摩擦(自動填寫問題、表單版面配置)
  • 結帳時發現意外成本(運費、稅金),造成貼紙震動
  • 訪客簽出不可用或行動裝置上的登入留言板
  • 在行動裝置上進行付款處理期間,出現頁面載入或逾時問題

建議的後續步驟:

  1. 依產品類別劃分行動購物車放棄率 — 高價商品會更糟糕嗎(建議行動支付信任問題)?
  2. 看看哪些行銷管道帶來的行動流量最多 — 您花在付費媒體上的錢將人們送到中斷的行動裝置funnel中嗎?
  3. 檢查「holiday_flash_sale」行銷活動是否有更好的結帳轉換 — 急迫性導向的行銷活動可能會克服結帳摩擦

您想要探索哪些,或此證據是否足以帶給您的UX和結帳團隊?

​4. 將其轉換為決定

您:

同事聊天回應:

希望我將此專案儲存為專案,以便您進行追蹤,或是在行動購物車到購買次數降到臨界值以下時設定警報?

剛發生的事

在四個直白的問題中,同事幫助我們:

  • 建立多步驟轉換funnel,並將購物車對購買標示為最大流失
  • 排除行銷管道是造成問題的原因 — 每個管道洩漏的速度幾乎相同
  • 將真正的問題隔離到行動結帳中,並以35%的購買量來量化修正
  • 離開時可設定優先順序:行動支付與表單摩擦。 以桌上型電腦的23.2%轉換率為基準
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