提高客户忠诚度和存留期价值

通过忠诚度计划、奖励和个性化参与,深化客户关系并最大化长期价值。 此目标侧重于通过始终如一的价值驱动型体验来建立持久的客户关系,从而推动重复购买、提高生命周期价值和品牌宣传。

关键绩效指标

以下KPI可衡量实现此目标的进度。

KPI
描述
客户存留期值
客户在整个关系中的总预测收入
保留
在规定期间内保持活跃的客户百分比
追加销售/交叉销售%
购买其他或升级产品的现有客户的百分比

相关用例模式

以下用例模式支持此业务目标。

图案
类别
它如何支持这一目标
Offer Decisioning
个性化
根据客户价值和参与历史记录提供个性化的忠诚度优惠和奖励
使用Decisioning 跨渠道历程
营销活动管理和编排
通过跨渠道的个性化决策来编排忠诚度历程以深化参与
多步骤编排历程
营销活动管理和编排
通过个性化的接触点引导客户完成多点接触忠诚度和维系率历程
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