提高交叉销售和追加销售收入
根据行为和购买历史,向现有客户推广补充性和优质产品或服务。 此目标侧重于通过个性化决策和多渠道参与,在正确的时间提供正确的产品推荐和优惠,从而提高客户价值。
关键绩效指标
以下KPI可衡量实现此目标的进度。
KPI
描述
追加销售/交叉销售%
购买其他或升级产品的客户百分比
增量收入
交叉销售和追加销售活动产生的额外收入
客户存留期值
客户在整个关系中的总预测收入
相关用例模式
以下用例模式支持此业务目标。
图案
类别
它如何支持这一目标
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