提高交叉销售和追加销售收入

根据行为和购买历史,向现有客户推广补充性和优质产品或服务。 此目标侧重于通过个性化决策和多渠道参与,在正确的时间提供正确的产品推荐和优惠,从而提高客户价值。

关键绩效指标

以下KPI可衡量实现此目标的进度。

KPI
描述
追加销售/交叉销售%
购买其他或升级产品的客户百分比
增量收入
交叉销售和追加销售活动产生的额外收入
客户存留期值
客户在整个关系中的总预测收入

相关用例模式

以下用例模式支持此业务目标。

图案
类别
它如何支持这一目标
Offer Decisioning
个性化
根据客户个人资料和推动追加销售和交叉销售的资格,跨渠道选择下一个最佳优惠
使用Decisioning 跨渠道历程
营销活动管理和编排
通过实时决策协调多步历程,以提供最佳的交叉销售和追加销售优惠
行为推荐
个性化
根据购买和浏览行为生成AI驱动的产品推荐
已知访客Web/应用程序Personalization
个性化
为经过身份验证的访客提供个性化的产品推荐和促销
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