Noções sobre o caminho de sucesso do modelo de receita understanding-revenue-model-success-path
Caminho de sucesso success-path
No modelo, o caminho verde também conhecido como Caminho de Sucesso é o caminho ideal de como um cliente potencial faz a transição linear para um negócio fechado/conquistado.
Exemplo de estágios em um caminho de sucesso:
NOME DO ESTÁGIO DO CAMINHO DE SUCESSO
DEFINIÇÃO
Revisar Novos Nomes
Revisar se novos nomes são qualificados
Prospecto
Clientes potenciais qualificados que ainda não estão prontos para vendas
Lead
Clientes potenciais qualificados de marketing ("prontos para vendas")
Oportunidade
Clientes potenciais aceitos pelas vendas, trabalhando ativamente
Cliente
Transações conquistadas fechadas
TIP
Verde é por dinheiro. Tudo no caminho do verde está no caminho do sucesso! É por isso que há apenas setas verdes no Analisador de caminho de sucesso.
Desvios detours
Reconhecendo que nem todos os leads seguem um "caminho de sucesso" linear, você também deve definir seus "estágios de desvio" para capturar leads que não são qualificados ou que exigem algumas rodadas de carinho antes de se tornarem prontos. Por exemplo:
NOME DO ESTÁGIO DE DESVIO
DEFINIÇÃO
Desqualificado
Nomes marcados como perfil não incluído
Inativo
Clientes potenciais que deixaram de responder
Reciclado
Qualificado, mas precisa de mais carinho (vinculado ao cliente potencial)
Perdidas
Perda de oportunidades (cuidados contínuos)
TIP
Eles não estão no caminho verde. Esses estágios não serão mostrados no Analisador de caminho de sucesso.
Ver como os leads fluirão no futuro será muito mais fácil! Diga olá para o seu novo amiguinho.
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