Otimizar as páginas de aterrissagem do site

Mantenha a mensagem consistente com a cópia do anúncio. Para anúncios de pesquisa, a tag de título da página e o título principal do anúncio idealmente devem conter a frase-chave usada na consulta de pesquisa do usuário.

Uma página de aterrissagem deve ter apenas uma meta, portanto, inclua apenas um item acionável (como um botão "Comprar agora" ou "Inscrever-se" ou outro elemento com o qual o usuário deve interagir para iniciar uma conversão). Por exemplo, se o objetivo for coletar informações do visitante para um agregador de leads, não inclua uma inscrição de boletim informativo na página de aterrissagem. Da mesma forma, se o objetivo for inscrever o visitante em uma avaliação gratuita, não forneça um botão para a avaliação gratuita e um segundo botão para a assinatura completa. Em vez disso, converta suas inscrições de avaliação gratuita em outro momento.

Coloque o elemento acionável na página "acima da dobra" para que o usuário possa vê-lo sem precisar rolar a página para baixo.

Use um bom design de página; um bom design pode gerar confiança imediatamente, um senso de familiaridade e credibilidade. Personalize os botões do formulário para torná-los mais visíveis; não use o botão padrão gerado pelo navegador com a palavra "Enviar". Use um layout de duas colunas, com o item acionável na coluna principal e informações de suporte na segunda coluna.

Forneça indicadores de credibilidade e segurança. Logotipos e selos ajudam a reduzir a ansiedade do visitante. Eles incluem Verisign, BBB logotipo, eTrust, HackerSafe, garantias de satisfação, ofertas de devolução de dinheiro e assim por diante. Inclua uma declaração de privacidade sempre que as informações forem coletadas. Coloque esses indicadores o mais próximo possível do item acionável.

Ofereça um incentivo, como frete grátis, presentes, descontos ou um relatório gratuito ou e-book. Um visitante que acessa uma landing page está fazendo compras e precisa de um incentivo para ficar em uma página e concluir a oferta. O incentivo deve ser um dos itens mais notáveis na página.

Quando o objetivo for coletar informações do visitante usando formulários, use apenas os campos de formulário necessários. Quanto menor o número de campos, mais provável o usuário será preenchê-los e enviar o formulário.

Se o processo de conversão tiver várias fases (mais de uma etapa ou visita de página), mantenha as fases no mínimo.

Quanto mais ansiedade os usuários tiverem em relação à compra de um produto (por exemplo, porque ele tem um preço alto ou é complexo), mais eficaz será a cópia longa, portanto, forneça mais informações. Para produtos que causam pouca ansiedade ou oferecem assinaturas gratuitas ou serviços gratuitos, o short copy é mais eficaz.

Incluir conteúdo rico em palavras-chave na página. Crie títulos de texto, não imagens, e use o título apropriado, a metadescrição e as metatags de palavra-chave. Essas práticas ajudam a melhorar a pontuação de qualidade de uma página, para que você obtenha posições de anúncio mais altas nas listas patrocinadas em uma página de resultados de rede de anúncios e um custo por clique mais baixo.

Tenha cuidado ao usar depoimentos. Qualquer depoimento deve parecer real; um depoimento que soa genérico ou falso e é acompanhado por um retrato de estoque óbvio é mais prejudicial para a página do que útil. Uma abordagem comprovada é incluir uma mensagem, imagem e assinatura de alguém do alto escalão da empresa (como o presidente da empresa, o chefe de desenvolvimento de produtos ou o diretor de pesquisa do consumidor) que ofereça o produto ou serviço.

Valide as landing pages nos URLs de base/finais ou URLs de destino usando bulksheets da campanha.