Marketingkenmerk marketing-attribution

Welkom bij Marketo Measure welcome-to-marketo-measure

Marketo Measure geeft marktpartijen inzicht in welke marketinginspanningen het meest effectief zijn in het aansturen van inkomsten voor hun bedrijf. Marketo Measure is een marketingtoewijzingsoplossing die de kanaalprestaties automatisch bijhoudt en rapporteert, zodat u kunt zien in welke kanalen de meeste betrokkenheid van klanten wordt bevorderd en uw marketinguitgaven dienovereenkomstig kunt optimaliseren.

Marketingkenmerk marketing-attribution-1

Toekenning van marketing is het proces om inkomstenkrediet aan een marketing aanspreekpunt toe te wijzen. Dit wordt gedaan door de volledige klantenreis van een vooruitzicht te volgen, die van hun eerste interactie met uw bedrijf beginnen aan wanneer de overeenkomst sluit. De opbrengsten van de overeenkomst worden teruggegeven aan de marketingaanraakpunten die de verkoop hebben aangezwengeld. Het bedrag aan inkomstenkredieten dat aan een aanraakpunt wordt verstrekt, hangt af van de mate waarin dit aanraakpunt de aankoopbeslissing van de klant heeft beïnvloed.

Aanraakpunten verwijzen naar de interacties die een vooruitzicht/lood heeft met uw online of off-line marketing inspanningen. Er zijn vier belangrijke aanraakpunten die in aanmerking worden genomen bij de marketingtoewijzing. Zij weerspiegelen de verschillende stadia van de reis van de klant. Deze belangrijke aanraakpunten worden ook mijlpalen, zijn: First Touch (FT), Lead Creation (LC), Opportunity Creation (OC), Closed Won deal (CW).

Deze mijlpalen vormen de basis van Marketo Measure toewijzingsmodellen. Marketo Measure biedt zes attributiemodellen. Elk model richt zich op verschillende stadia van de klantenreis en biedt een algemene structuur voor het toewijzen van opbrengstkredieten aan uw marketing touchpoints. Het model dat u gebruikt, hangt af van de stadia van de reis u het meest in meting geinteresseerd bent en hoeveel gegevens u wilt melden. Marketo Measure biedt de volgende toewijzingsmodellen:

Waarom kenmerk belangrijk is why-attribution-is-important

Marketingteams rapporteren doorgaans over betrokkenheid, activiteit en andere soft metrics. Als gevolg hiervan tonen een uitdaging waarmee markers vaak worden geconfronteerd aan hoeveel werkelijke inkomsten zij voor de organisatie hebben gegenereerd. Marketing-toewijzing lost dit probleem op door marketinginspanningen rechtstreeks aan verkoopinkomsten te koppelen. Dit voorziet marketers van de harde metriek zij moeten:

Ook, richt de marketing attributie de wanverhouding tussen verkoop en marketing teams. Aangezien verkoopteams verslag uitbrengen over inkomsten en pijpleidingen, en marketingteams grotendeels op zachte metriek vertrouwen, kunnen marketeers niet aangeven welke van hun inspanningen het meest invloedrijk waren in het aansturen van een verkoop. Door marketinginspanningen te koppelen aan inkomsten kunnen beide teams dezelfde taal spreken en kunnen marketers aantonen hoe hun inspanningen ertoe hebben bijgedragen dat ze uiteindelijk klanten worden.