Overzicht van accountgebaseerde marketing account-based-marketing-overview

De volgende secties geven een kort overzicht van ABM, de componenten van de Marketo Measure ABM-functie en hoe u deze aan uw Salesforce pagina-indeling. Raadpleeg de Adobe voor meer informatie over ABM ABM-blog.

Voor gedetailleerde instructies voor het instellen van ABM in uw Salesforce -instantie, ga naar ABM-paginalay-out instellen in Salesforce.

Wat is ABM what-is-abm

Op account gebaseerde marketing, ABM, is een marketingstrategie waarbij je je richt op en verkoopt aan bedrijven en rekeningen als geheel, niet alleen als individuen. Marketo Measure helpt Marketing- en verkoopteams succesvolle ABM-strategieën uitvoeren met de functionaliteit voor het toewijzen van leads aan accounts en de voorspellende betrokkenheidsscore.

Als u wilt dat ons marketingmodel op basis van account uw CRM invult, Marketo Measure moet aan de volgende criteria worden voldaan:

Toewijzing van regel naar account lead-to-account-mapping

Het in kaart brengen van leads naar accounts is een cruciaal onderdeel van een effectieve ABM-benadering. Bij het in kaart brengen van lood-aan-rekening, worden de vooruitzichten, of de lood, gegroepeerd in de zelfde bedrijfsrekening aangezien zij met uw merk in dienst nemen. Dit staat u toe om aan individuen van het zelfde bedrijf op een verenigbare manier te richten en te verkopen. Er zijn geen extra Salesforce configuratie nodig om te kunnen profiteren van deze functie. De Marketo Measure Verschillende methoden voor het toewijzen van leads aan account:

De leads/contactpersonen van de accounts worden gevalideerd door hun e-mail-/websitedomeinen en overeenkomen met het domein of subdomein van de hoofd-e-mail/website. De account met de meeste overeenkomsten wordt gebruikt.

Predictieve betrokkenheidsscore predictive-engagement-score

De Marketo Measure De voorspellende Score van de Betrokkenheid, of PES, is een dynamische waarde die illustreert hoe geëngageerd een bepaalde rekening met uw marketing inspanningen is. Deze score is handig voor het segmenteren van accounts die als doel moeten dienen. Het is een waardevol instrument voor het identificeren van rekeningen om zich effectiever en efficiënter te richten.

Er zijn vele componenten die in het algoritme gaan dat de ODA berekent. Recentie en leeftijd hebben een grote invloed op het veranderen van de score, samen met laatste aanraakpuntactiviteit of paginaweergaven. Het toevoegen van nieuwe contacten aan een rekening beïnvloedt ODA ook. Hieronder vindt u een lijst met een aantal ODA-inputs:

Een klasse van "N.v.t."betekent eenvoudig dat er geen voldoende gegevens over die rekening voor het model zijn om ware kwaliteit te produceren - met meer gegevens, wordt een graad uiteindelijk gegeven.
Een klasse van "-" (het streepjessymbool) betekent dat deze rekening nog door het ABM-proces moet worden verwerkt, vanwege tijdbeperkingen, af en toe gemiste processen, enzovoort. Als u van mening bent dat een account een rang moet hebben, op basis van vergelijkbare accounts of termijnen, kunt u contact opnemen met Marketo Measure weet.

ABM-paginalayout instellen in Salesforce setting-up-abm-page-layout-in-salesforce

Als u de ODA's wilt gaan gebruiken, moet u het veld ODA's en de bijbehorende lijst toevoegen aan de juiste paginalay-outs in Salesforce.

U bent klaar!