Overzicht van accountgebaseerde marketing account-based-marketing-overview

In de volgende secties vindt u een kort overzicht van ABM, de componenten van de functie Marketo Measure ABM en hoe u deze kunt toevoegen aan de pagina-indeling van Salesforce . Om meer over ABM te lezen, herzie Adobe ​ ABM blog ​.

Voor gedetailleerde instructies voor vestiging ABM binnen uw Salesforce instantie, ga ​ Vestiging ABM paginalay-out in Salesforce ​.

Wat is ABM what-is-abm

Op account gebaseerde marketing, ABM, is een marketingstrategie waarbij je je richt op en verkoopt aan bedrijven en rekeningen als geheel, niet alleen als individuen. Met Marketo Measure kunnen marketing- en verkoopteams succesvolle ABM-strategieën uitvoeren met de functionaliteit voor het toewijzen van leads aan accounts en de voorspellende betrokkenheidsscore.

Als u wilt dat ons marketingmodel op basis van account uw CRM invult, moet u in Marketo Measure aan de volgende criteria voldoen:

Toewijzing van regel naar account lead-to-account-mapping

Het in kaart brengen van leads naar accounts is een cruciaal onderdeel van een effectieve ABM-benadering. Bij het in kaart brengen van lood-aan-rekening, worden de vooruitzichten, of de lood, gegroepeerd in de zelfde bedrijfsrekening aangezien zij met uw merk in dienst nemen. Dit staat u toe om aan individuen van het zelfde bedrijf op een verenigbare manier te richten en te verkopen. Er is geen aanvullende Salesforce -configuratie nodig om te profiteren van deze functie. De verschillende methoden voor het toewijzen van leads aan accounts in Marketo Measure :

De leads/contactpersonen van de accounts worden gevalideerd door hun e-mail-/websitedomeinen en overeenkomen met het domein of subdomein van de hoofd-e-mail/website. De account met de meeste overeenkomsten wordt gebruikt.

Predictieve betrokkenheidsscore predictive-engagement-score

De Marketo Measure Predictive Engagement Score, of PES, is een dynamische waarde die toont hoe betrokken een bepaalde rekening met uw marketing inspanningen is. Deze score is handig voor het segmenteren van accounts die als doel moeten dienen. Het is een waardevol instrument voor het identificeren van rekeningen om zich effectiever en efficiënter te richten.

Er zijn vele componenten die in het algoritme gaan dat de ODA berekent. Recentie en leeftijd hebben een grote invloed op het veranderen van de score, samen met laatste aanraakpuntactiviteit of paginaweergaven. Het toevoegen van nieuwe contacten aan een rekening beïnvloedt ODA ook. Hieronder vindt u een lijst met een aantal ODA-inputs:

de rang van A van "N.v.t."betekent eenvoudig dat er niet voldoende gegevens over die rekening voor het model zijn om een ware kwaliteit te produceren - met meer gegevens, wordt een graad uiteindelijk gegeven.
de rang van A "-" (het dash symbool) betekent dat deze rekening nog door het proces ABM, wegens tijdbeperkingen, af en toe gemiste processen, etc. moet worden verwerkt. Als u van mening bent dat een account een score moet hebben, op basis van vergelijkbare accounts of tijdframes, kunt u het beste contact opnemen met Marketo Measure .

ABM-paginalayout instellen in Salesforce setting-up-abm-page-layout-in-salesforce

Als u de ODA's wilt gaan gebruiken, moet u het veld ODA's en de lijst Verwante items toevoegen aan de juiste paginalay-outs in Salesforce .

U bent klaar!