Verkoopkwalificatie
De kwalificatie van de Verkoop is een AI-gedreven toe:voegen-op toepassing aan Adobe Journey Optimizer B2B edition die Account Qualification Agent bevat en wordt ontworpen om werkschema's voor de Vertegenwoordigers van de BedrijfsOntwikkeling (BDRs) te stroomlijnen. De kwalificatie van de Verkoop automatiseert perspectiefkwalificatie, outreach, en de werkschema's van de klantenovereenkomst over kanalen, verminderend handmatige lading BDR en versnelt pijpleidingssnelheid voor Onderneming B2B bedrijven.
Gebruik de browser en e-mailplug-ins om direct toegang te krijgen tot bedrijfsintelligentie binnen CRM's of Outlook.
De Sales Qualifier is inbegrepen bij AJO B2B maar is een afzonderlijke app binnen de AEP Experience Cloud.
Account Qualification Agent
De Account Qualification Agent (AQA) is de kern van de Verkoopkwalificatie. De AQA gebruikt AI om uw rekeningen te lezen en te bepalen welke degenen voor de volgende stap klaar zijn. Het helpt bij onderzoek, het opstellen van e-mail en CRM updates.
-
Onderzoek van de Vooruitzichten
Perspectiefonderzoek uitvoeren met behulp van automatisch ophalen en weergeven van belangrijke perspectiefinformatie (zoals functie, recente afspraken, groepslidmaatschap kopen) om in enkele seconden een volledig beeld te krijgen.
-
Onderzoek van de Rekening
Voer accountonderzoek uit met behulp van automatische opvraging en weergave van gedetailleerde informatie over de organisatie van een perspectief. Deze informatie omvat bedrijfvitals, recent nieuws, strategische prioriteiten, en topleden die in dienst zijn genomen.
-
Ontwerp e-mails
Genereer e-mailconcepten door onderzoek op basis van perspectief en accountinzichten samen te stellen en relevante, gepersonaliseerde, enkelvoudige e-mailinhoud te produceren op basis van het doel van de BDR.
-
e-mails van het Plan van de Betrokkenheid
Maak e-mailconcepten van een serviceplan die gepersonaliseerd zijn voor elke stap van een door BDR gedefinieerde outreach-cadence, zodat de volledige reeks gepersonaliseerd is
Standaardgebruik
Adobe AI de agenten gebruiken natuurlijke taalvragen, zo betekent het dat zij de zelfde taal in de tekstherinnering gebruiken aangezien u in het spreken met een persoon zou spreken. Hoe gedetailleerder u bent, hoe beter de resultaten.
Gebruikend natuurlijke taal, kunt u de agent vragen om:
- Laat me mijn toegewezen leads zien zonder betrokkenheid tot nu toe
- Laat me al mijn leads zien die geen deel uitmaken van een autonome betrokkenheid
- Geef me een gedetailleerde samenvatting over
<company>, met inbegrip van hun het kopen groep, recente intent signalen, en onze vroegere betrokkenheid.
U kunt direct begrijpen welke accounts en leads het meest actief zijn en de hoogste intentie tonen, zodat u uw energie kunt richten op de plaatsen waar deze het meeste effect heeft.
Overleg uw reis door uw herinneringen te verfijnen om de resultaten te krijgen u nodig hebt. Bijvoorbeeld:
-
Ontwerp een follow-up-e-mail die is gebaseerd op context zoals inkomstenoproepen of rapporten. Tot 120 woorden. Onderwerpregel: Captivating, waarin een sleutelthema is opgenomen. Intro: Hook met een direct citaat uit contextbronnen. Body: Maak verbinding met pijnpunten en waardevoorstellen. CTA: Stel een korte oproep voor om verder te verkennen.
-
Het doel van deze e-mail is een gesprek te beginnen en geloofwaardigheid te creëren. Ontwerp een e-mail onder 120 woorden die een raadgevende en empathische toon heeft. Zorg ervoor dat u geen al te bekende verkoopbenadering gebruikt en gebruik niet de woorden "hoop dat u goed bent", "gewoon inchecken" of "alstublieft".
Vooruitzichten
In dit venster worden alle leads weergegeven waartoe u toegang hebt. Het is een snelle controle van zaken zoals de Status van de Lood en Laatste Activiteit.
Klik het pictogram van de Filter
Betrokkenheid
Dit venster bevat details over gedefinieerde betrokkenheidsplannen.
Klik op Create engagement plan om een nieuw betrokkenheidsplan te maken.
- Geef in het veld Details een naam en een optionele beschrijving op. Klik op Save and Continue.
- Selecteer in de fase met perspectieven selecteren de leads die horen bij dit abonnement.
- Stel in het cadentiestadium definiëren de parameters voor het plan in.
- Zorg ervoor dat alles werkt zoals u had verwacht in de voorvertoningsfase.
E-mailpostvak
In het deelvenster Postvak UIT E-mail worden alle automatische e-mails weergegeven die u hebt verzonden.
Vergaderingsboekingen
In dit deelvenster worden alle vergaderingen weergegeven die zijn ingesteld via automatisering.
Chat, inbox
In dit deelvenster worden al uw tekenthreads weergegeven.
Niet alleen kunt u met cliënten in wisselwerking staan, maar u kunt ook een samenvatting van het contact en een samenvatting van de draad zien, zodat kunt u snel weten waar u in de draad bent.
Integraties
Met integratie, kan de Kwalificator van de Verkoop hefboomwerking CRMs en andere gegevensbronnen om klantenprofielen te verrijken en zich op verkoopactiviteiten te onttrekken:
- Integreer uw e-mailpostvak om relevante inkomende e-mails bij te houden en reacties te genereren.
- Lees en werk CRM-gegevens bij, zoals Salesforce of Microsoft® Dynamics, ZoomInfo of Buildwidth.
Een nieuwe integratie instellen
Als u een nieuwe integratie wilt starten, klikt u op Create integration rechtsboven.
Hier definiëren we de URL van de integratie en bepalen we de te verzenden lading.
-
Geef een unieke naam en een beschrijving (optioneel) voor de integratie op.
-
Plaats het gebied URL aan het eindpunt van de integratieauthentificatie van uw integratiesite.
-
Stel de HTTP-methode in bij Padparameters.
-
In Parameters van de Kopbal, plaats om het even welke kopballen van HTTP die moeten worden verzonden. Over het algemeen wordt een JSON-object verzonden waarvoor een header van het type content nodig is.
-
In de Parameters van de Vraag, bepaal om het even welke vereiste parameters.
-
Stel aanmeldingsgegevens voor de integratiesite in onder Verificatie.
- Geen
- OAuth 2.0
- API-sleutel
- Basic Auth
-
Stel waarden voor de snelheid en het cachegeheugen in het gedeelte Payload-configuratie in.
-
Klik onder Payload-configuratie op het potloodpictogram. Plak of voer in het dialoogvenster Payload plakken uw JSON-object in.
- Request payload: een JSON-object met gegevens die de integratiesite moeten worden verzonden.
- De nuttige lading van de reactie: De gegevensstructuur u verwacht om in ruil te krijgen.
-
Klik op Test Connection om te controleren of de instellingen correct zijn.
Klik op Save as draft als de verbindingsinstellingen geldig zijn.
Wanneer u weer op de belangrijkste lijst van Integraties bent, selecteer de integratie en klik Activate om de integratie levend te maken, of Save as draft.
Toegang beheren
U kunt de toegang tot gebruikers beheren en opgeven welk type gegevens met verschillende gebruikersgroepen worden gedeeld.
Klik op Manage access om het dialoogvenster Toegang beheren te openen.
Deze dialoog maakt een lijst van alle Etiketten die door uw organisatie zijn gevestigd. Selecteer de labels die u op deze integratie wilt toepassen.
Als u een nieuw label nodig hebt, klikt u op Create label en vult u dit in:
- Naam
- Vriendelijke naam
- Beschrijving
Vertegenwoordigingsinstellingen
Hier voert u gegevens in over uzelf: persoonlijke gegevens, e-mail- en kalenderinstellingen en beschikbaarheid van chatberichten.
Details
Op het tabblad Details voert u gegevens over uzelf in:
E-mailinstellingen
Stel op het tabblad E-mailinstellingen uw e-mailverbindingen in.
E-mailverbindingen
Klik op Connect en volg de Microsoft-aanmeldprocedure.
E-mailhandtekening
Configureer uw e-mailhandtekening die wordt gebruikt in automatisch gegenereerde e-mailberichten.
Kalenderinstellingen
Stel op het tabblad Kalenderinstellingen de tijdzone en beschikbaarheid in.
Kalenderverbinding
Klik op Connect en volg de Microsoft-aanmeldprocedure om uw kalender te integreren.
E-mail met bevestiging van vergadering
Wanneer een klant een vergadering met u bevestigt, ontvangen zij de bevestigingse-mail als antwoord.
Met deze instellingen definieert u het onderwerp en de hoofdtekst van de e-mail.
Voorkeuren
Plaats uw standaardvergaderingslengte, en de tijd u tussen rug-aan-rug vergaderingen zou willen.
Chatinstellingen
Stel op dit tabblad de beschikbaarheid van Live chatsessies in voor de tijdzone.
Representatief beheer
In dit deelvenster wordt een tabel weergegeven met alle gedefinieerde vertegenwoordigers en hun kalenderstatus.
Vergaderprestaties
In dit deelvenster vindt u analyses van voltooide vergaderingen.
De Chrome-insteekmodule instellen
De AI HulpChrome insteekmodule is beschikbaar op de Opslag van Google .
Wanneer de plug-in in Chrome is geïnstalleerd, wordt het Adobe-logo rechtsom in het midden weergegeven wanneer u zich op een geïntegreerde site bevindt:
- Adobe-webtoepassingen
- Salesforce
- Outlook
- Microsoft Dynamics- en webtoepassingen
- Google-toepassingen
Linkernavigatiebalk bewerken
Klik linksonder in de toepassing op Edit om te bepalen welke pictogrammen zichtbaar zijn in de navigatie. U kunt ze ook slepen en neerzetten om ze naar wens opnieuw te rangschikken.
Demonstratievideo
De volgende video biedt een korte demonstratie van de Sales Qualifier en Account Qualification Agent.