수익 모델 이해 understanding-revenue-models

수익 주기 모델은 마케팅을 한 단계 업그레이드합니다. 이 모델은 리드와 처음 상호 작용할 때부터 리드가 성공한 고객이 될 때까지 전체 매출 단계의 모든 단계를 모델링합니다.

정신 모델(이에 대한 생각 방법) mental-model-how-to-think-about-this-thing

모델러는 물이 든 일련의 양동이와 같다. 양동이의 바닥에 구멍이 뚫려 있다.

이 모델러는 하루에 양동이에 얼마나 많은 물(리드)이 들어가는지, 그리고 구멍에서 얼마나 많은 물이 나오는지 측정합니다. (구멍이 두 개 이상 있을 수 있음)

모델러는 모두 주어진 시간에 버킷의 리드 양을 측정합니다. 이것을 무대 균형이라고 합니다.

모델은 일반적으로 스마트 캠페인 및 프로그램에 익숙하고 분석을 다음 수준으로 이동하려는 고객을 위한 것입니다.

새 모델로 시작 starting-with-a-new-model

기본적으로 새 모델은 6개의 수익 단계로 시작됩니다. 이 모델은 사실 그 자체로도 괜찮지만 심층 맞춤화가 가능하다.

모두 녹색 배경에 있습니다. 이를 라고 합니다. 성공 경로. 성공 경로에 대해 자세히 알아보기 여기.

단계 목표를 향한 잠재 고객 진행에 대한 이정표입니다.

전환 는 화살표로 표시되며 단계 간에 리드가 이동하는 방식을 제어합니다.

사용자 지정 customization

회사마다 다릅니다. 오른쪽 상단에서 를 드래그하여 모델에 항목을 추가할 수 있습니다.

인벤토리 단계 inventory-stage

이것은 상자처럼 생겼고 가장 기본적인 단계입니다. Analytics는 이 단계의 유입, 유출 및 균형을 추적합니다.

SLA 단계 sla-stage

이것은 의 약어입니다. 서비스 수준 계약 스테이지. 여기서의 목적은 시간 제한을 적용하려는 일부 단계입니다.

게이트 스테이지 gate-stage

게이트 스테이지는 리드를 여러 선택 사항 중 하나로 필터링하려는 상황을 위한 것입니다. 이 옵션은 고급 옵션입니다. 초보자는 출입문을 피해야 합니다.

전환 transitions

스마트 캠페인을 사용하여 잠재 고객이 한 단계에서 다른 단계로 이동하는 방법을 정확하게 파악하고 잠재 고객이 어떤 단계에서도 멈추지 않도록 하십시오. (평가하는 방법)으로 전환하려면 트리거 필터를 사용하십시오.

행복한 성공 경로에서 단계 추가

Lost는 추가하기에 좋은 것이지만 녹색 경로에 있지 않습니다. 그것은 그것이 "성공"이 아니기 때문입니다.