수익 모델 성공 경로 이해 understanding-revenue-model-success-path
성공 경로 success-path
모델에서 녹색 경로(성공 경로)는 잠재 고객이 폐업/성사 중인 비즈니스로 선형 전환하는 방법에 대한 최적 경로입니다.
성공 경로의 단계 예:
성공 경로 단계 이름
정의
새 이름 검토
새 이름이 적격인지 검토
잠재 고객
아직 영업 준비가 되지 않은 검증된 잠재 고객
리드
마케팅 검증 리드("영업 준비 완료")
기회
영업 담당자가 리드를 수락하고 적극적으로 작업
고객
성사된 거래
TIP
녹색은 돈을 위한 것이다. 녹색의 길에 있는 모든 것이 성공의 길에 있습니다! 따라서 성공 경로 분석기에 녹색 화살표만 있습니다.
우회로 detours
모든 리드가 선형의 "성공 경로"를 따르는 것은 아니라는 점을 인식하고, 자격이 없거나 준비되기 전에 몇 번의 양육이 필요한 리드를 포착하기 위해 "우회 단계"를 정의해야 합니다. For example:
우회 단계 이름
정의
자격 없음
프로필이 아닌 것으로 표시된 이름
비활성
응답이 없는 잠재 고객
재활용
자격이 있지만 더 많은 교육이 필요함(Prospect에 연결됨)
분실
기회 상실(지속적인 지원)
TIP
녹색 경로에 없습니다. 이러한 단계는 성공 경로 분석기에 표시되지 않습니다.
향후 잠재 고객이 어떻게 흘러갈 것인지 확인하는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다! 너의 새 친구한테 안부 전해줘.
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