ドキュメント Journey Optimizer B2B Journey Optimizer B2B エディションのドキュメント

販売修飾子

Last update: Fri Nov 07 2025 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

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ユーザー

NOTE

この機能は現在、限定提供になっており、すべてのユーザーが利用できるわけではありません。

Sales Qualifier は、Account Qualification Agentを含むAdobe Journey Optimizer B2B editionの AI 駆動型アドオンアプリケーションで、事業開発担当者（BDR）のワークフローを合理化するように設計されています。 Sales Qualifier は、チャネルをまたいで見込み客の選定、アウトリーチ、買い手のエンゲージメントワークフローを自動化し、手動の BDR 負荷を軽減し、企業 B2B 企業のパイプラインベロシティを加速させます。
ブラウザーと電子メールプラグインを使用して、CRM または Outlook 内から直接ビジネスインテリジェンスにアクセスします。

Sales Qualifier はAJO B2B に含まれていますが、AEP Experience Cloud内の別のアプリです。

Sales Qualifier ホーム・ページ

Account Qualification Agent

Account Qualification Agent（AQA）は、Sales Qualifier の中核です。 AQA は、AI を使用してアカウントを読み取り、次の手順に進む準備ができているアカウントを判断します。調査、メールの作成、CRM の更新を支援します。

Account Qualification Agent

見込み客調査

主要な見込み客情報（役職、最近のエンゲージメント、購入グループメンバーシップなど）の自動取得および表示を使用して見込み客調査を実行し、数秒で全体像を把握します。
アカウントの調査

見込み客の組織に関する詳細情報の自動取得および表示を使用して、アカウントリサーチを実行します。この情報には、会社のバイタル、最近のニュース、戦略的な優先事項、上位のエンゲージメントメンバーが含まれます。
ドラフトメール

見込み客とアカウントのインサイトから調査を統合し、BDR の目的に基づいて、関連性が高くパーソナライズされた単一のメールコンテンツを生成することで、メールドラフトを生成します。
エンゲージメントプランのメール

BDR で定義されたアウトリーチ頻度の各ステップに合わせてパーソナライズされたエンゲージメントプランのメールドラフトを作成し、シーケンス全体をパーソナライズします

基本的な使用方法

Adobe AI エージェントは 自然言語クエリ を使用します。つまり、ユーザーと話す場合と同じ言語をテキストプロンプトで使用します。詳細に説明すればするほど、結果は良くなります。

自然言語を使用すると、エージェントに次の操作を依頼できます。

割り当てられた、まだエンゲージメントのないリードを表示する
自律的なエンゲージメントに含まれないリードをすべて表示する
購入グループ、最近のインテントシグナル、過去のエンゲージメントなど、<company> に関する詳細な概要を教えてください。

どのアカウントとリードが最もアクティブであるかを即座に把握し、最も高い意図を示すことができるので、最も影響が大きい場所にエネルギーを集中させることができます。

必要な結果を取得するようにプロンプトを絞り込んで、ジャーニーを繰り返し処理します。例：

収入電話や報告書などのコンテキストから、フォローアップの E メール図面を作成します。最大 120 語。件名：重要なテーマを取り入れた、魅力的です。概要：コンテキストソースからの直接引用に関連付けます。 Body：問題点と価値提案に結び付けます。 CTA：さらに詳しく調べるために、短い電話をかけることをお勧めします。
このメールの目的は、会話を開始し、信頼性を構築することです。相談や共感のトーンを含む 120 語未満のメールをドラフトにします。過度に親しみやすい、または販売アプローチを避け、「お元気ですか」、「単にチェックインしてください」、「お願いします」というフレーズを使用しないでください。

見込み客

このウィンドウには、アクセス権のあるすべてのリードが一覧表示されます。リードステータスや前回のアクティビティなどを簡単に確認できます。

すべてのリードは「リード」テーブルに表示されます

フィルターアイコンをクリックして、リードステータスでフィルターします。

エンゲージメントプラン

このウィンドウには、定義済みのエンゲージメントプランの詳細が表示されます。

事業計画

新しい契約プランを作成するには、[契約プランの作成] をクリックします。

詳細ステージで、名前と説明（オプション）を入力します。 保存して続行 をクリックします。
見込み客を選択ステージで、この計画に属するリードを選択します。
ケイデンスを定義ステージで、プランのパラメーターを設定します。
プレビューステージで、すべてが期待どおりに動作していることを確認します。

E メール送信ボックス

メールアウトボックスパネルには、送信したすべての自動メールが一覧表示されます。

会議の予約

このパネルには、自動化を通じて設定されたすべてのミーティングが表示されます。

チャットインボックス

このパネルには、すべてのチャットスレッドが表示されます。

チャットインボックス

クライアントとやり取りできるだけでなく、連絡先の概要とスレッドの概要を確認できるので、スレッドのどこにいるのか素早く知ることができます。

統合

統合により、販売修飾子は CRM やその他のデータソースを活用して顧客プロファイルをエンリッチメントし、販売アクティビティを活用できます。

をメールインボックスと統合して、関連する受信メールを追跡し、返信を生成できるようにします。
CRM データの読み取り、更新（Salesforce、Microsoft®Dynamics、ZoomInfo、Buildwidth など）。

Sales Qualifier Outlook の統合

新しい統合の設定

新しい統合を開始するには、右上の 統合を作成 をクリックします。

統合の詳細

ここでは、統合の URL を定義し、送信するペイロードを確立します。

統合の一意の名前と説明（オプション）を入力します。
「URL」フィールドに、統合サイトの統合認証エンドポイントを設定します。
「パス・パラメータ」で、HTTP メソッドを設定します。
ヘッダーパラメーターで、送信する必要がある HTTP ヘッダーを設定します。通常、送信され、content-type ヘッダーを必要とする JSON オブジェクト。
「クエリー・パラメータ」で、必要なパラメータを設定します。
「認証」で、統合サイトのログイン情報を設定します。
- None
- OAuth 2.0
- API キー
- 基本認証
「ペイロード設定」セクションでスロットルとキャッシュの値を設定します。
ペイロード設定で、鉛筆アイコンをクリックします。ペイロードを貼り付けダイアログで、JSON ペイロードオブジェクトを貼り付けるか入力します。
- リクエストペイロード：統合サイトに送信するデータを含む JSON オブジェクト。
- 応答ペイロード：返されると想定されるデータ構造。
接続をテストをクリックして、設定が正しいことを確認します。