Classificazione e tuning profilo account account-profiling-ranking-and-tuning
Il profilo account identifica il profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel database in base all'ICP e aggiunge i dati degli indicatori ICP agli account promossi come Named Accounts.
Risultati modello model-results
I risultati mostrano tutti i tuoi account noti suddivisi per livello. A è il grado più alto, D è il più basso.
Anche se facoltativo, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente in quanto consente di risparmiare molto tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ogni account e aggiungerlo manualmente, lascia la casella deselezionata.
Regolazione modello model-tuning
Nella scheda Modello fare clic sul pulsante Tune Model.
Sono disponibili diverse schede tra cui scegliere, che consentono una personalizzazione approfondita.
Categorie indicatore
Passa il cursore del mouse sulle descrizioni per visualizzare una descrizione di ciascuna colonna.
Fare clic sul menu a discesa Add ICP Indicator per inserire indicatori aggiuntivi nel modello.
La selezione della casella Export consente di visualizzare l'indicatore ICP nella pagina dei dettagli Named Account e di utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli nei filtri account denominati.
Indicator Weightage è ciò che controlla il livello di importanza che ogni indicatore riceve nel modello.
Fare clic su Refresh Model per rendere effettive le modifiche.
Al termine dell'ottimizzazione del modello (dopo averlo aggiornato), tornare alla scheda Risultati modello e fare clic su Save & Apply Ranks.
