Attivazione dell’account B2B su destinazioni di file e annunci pubblicitari
Creato per:
- Sviluppatore
- Utente
Il coinvolgimento basato sull’account consente agli esperti di marketing B2B di creare tipi di pubblico di account (ad esempio, elenchi di aziende) e di eseguire il targeting di tali aziende tramite destinazioni come LinkedIn che accettano elenchi di aziende come input o esportazione verso destinazioni di archiviazione cloud per il targeting e la distribuzione delle vendite.
Casi di utilizzo
Utilizzando il coinvolgimento basato sull’account, gli esperti di marketing possono sbloccare tre casi d’uso chiave:
- Colmare le lacune nei gruppi di acquisto: Un addetto al marketing può fare pubblicità su account in cui non ha ancora contatti per i ruoli CMO o CIO. Possono innanzitutto creare un pubblico di account senza un contatto con il titolo "CMO" o "CIO" e quindi attivare il pubblico su LinkedIn. All'interno della destinazione, LinkedIn può quindi lanciare una campagna indirizzata a quel pubblico e a persone specifiche con titoli di lavoro "CMO" o "CIO" per raggiungere questi nuovi contatti e mettere in evidenza i vantaggi delle loro offerte.
- Upselling o cross-selling ad altre divisioni di una società che è un cliente esistente: Un addetto al marketing può creare un pubblico di clienti che ha acquistato il prodotto X tra 3 e 9 mesi fa ma non possiede ancora il prodotto Y. Possono quindi attivare, evidenziando i vantaggi del prodotto Y per quel pubblico di destinazione.
- Aziende di destinazione che utilizzano prodotti concorrenti: Un addetto al marketing può vendere ad account per sostituire i prodotti di un concorrente, anche senza alcun contatto con tali account. Possono creare un pubblico di account in base ai dati dei partner che mostrano la proprietà o l’utilizzo di un prodotto di un concorrente, quindi attivare tramite LinkedIn per sorgente i contatti presso gli account di destinazione per l’espansione.
Applicazioni
- Real-time Customer Data Platform B2B Edition
Modelli di integrazione
- Origini dati B2B (Marketo, Salesforce, ecc.) -> Real-time Customer Data Platform B2B Edition -> Destinazioni.
- È possibile utilizzare diverse origini di dati B2B per mappare i dati di account, lead, opportunità e persone all’edizione B2B di Real-time Customer Data Platform.
Architettura
Destinazioni del pubblico dell’account
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(Aziende) Tipi di pubblico LinkedIn corrispondenti
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Destinazioni archiviazione cloud
- Azure Data Lake
- Zona di destinazione dati
- SFTP
- BLOB di Azure
- AWS S3
Guardrail
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Limitato a 50 segmenti di account per sandbox.
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Valutazione della segmentazione batch.
- Valutato automaticamente ogni 24 ore dopo il completamento dei processi di esecuzione batch del pubblico e di esportazione del profilo.
- Nessun supporto per la valutazione Edge, streaming o ad hoc.
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Gli attributi dell’account sono disponibili per l’esportazione.
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Eventi di persone.
- Fino a 30 giorni di lookback di eventi, senza alcun ordine di predicati di eventi.
- AND/OR sono supportati (quindi si può dire "A e B devono accadere", ma non si può dire "A deve accadere 3 giorni prima di B").
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Per le destinazioni di archiviazione cloud, la pianificazione dell’esportazione supporta l’opzione "Dopo la valutazione del segmento".
Passaggi per l’implementazione di Real-time Customer Data Platform B2B Edition, la creazione di tipi di pubblico per l’account e l’attivazione
- Per i passaggi di implementazione di Real-time Customer Data Platform B2B Edition, consulta la Guida introduttiva a Real-time Customer Data Platform B2B Edition.
- Per i passaggi relativi alla creazione del pubblico dell'account, consulta la documentazione Tipi di pubblico dell'account.
- Per i passaggi di Audience Activation relativi all'account, consulta la documentazione Attivare il pubblico dell'account.
- Mappatura richiesta per (Companies) LinkedIn Matched Audiences destination.
Considerazioni sull’implementazione
I tipi di pubblico corrispondenti a linkedIn hanno alcuni requisiti, tra cui la dimensione minima di pubblico di 300 membri corrispondenti. Se il pubblico dell’account attivato per la destinazione del pubblico corrispondente collegato dell’azienda non soddisfa il requisito, è necessario modificare la definizione del pubblico per aumentare la dimensione del pubblico e avviare una campagna LinkedIn.