Tableau de bord Aperçu des groupes d’achat
Le tableau de bord Aperçu du groupe d’achats est conçu pour le processus de passation des marchés B2B. Elle permet à l’équipe marketing de partager des groupes d’achats ready et leurs membres avec des données essentielles à l’équipe de vente pour exécution. Ce processus assure une transition simplifiée du marketing aux ventes.
La passation des marchés comprend :
- Transfert de données : Marketing identifie les données cibles ready et les rend accessibles aux ventes au format CSV.
- Acceptation des ventes : les ventes révisent manuellement et incorporent des cibles ready dans leur pipeline.
Statut du groupe d’achat
Obtenez des informations sur la progression de vos groupes d’achats avec la vue État du groupe d’achat . Cette visualisation présente la distribution de vos groupes d’achat classés selon leur mise à jour d’état la plus récente au cours d’une période donnée.
État (axe y) : effectuez le suivi du parcours des groupes d’achat au cours de différentes étapes.
Nombre de groupes d’achats (axe x) : quantifiez le nombre de groupes d’achats à chaque état, fournissant une mesure claire de l’état et de l’activité de votre entonnoir.
Filtrage des données
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Filtre de données - Utilisez le filtre de date, qui reflète la date de dernière modification de l’état du groupe d’achat. La date de début est ajustable. La date de fin correspond par défaut au jour en cours.
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Filtre d’attributs - Cliquez sur l’icône Filtre en haut à gauche pour filtrer l’affichage des données à l’aide de l’un de ces attributs :
- Intérêt pour la solution
- Statut
- États du groupe d’achat
- Région de compte
- Secteur du compte
Interagir avec les données
Pour interagir avec les données, utilisez le menu d’actions dans le coin supérieur droit.
Exploration
Sélectionnez Exploration pour une analyse approfondie des statuts de groupes individuels.
Les filtres globaux appliqués au tableau de bord sont reportés.
Cliquez sur l’icône du menu d’actions en haut à droite et choisissez Afficher plus pour afficher les données étendues et les insights.
Afficher plus
Sélectionnez Afficher plus pour les données étendues et les insights. La fenêtre contextuelle affichée comprend un graphique et un tableau qui présentent la répartition des statuts des groupes d’achats :
- ID de compte
- Nom du compte
- Région de compte
- Secteur du compte
- Nom du groupe d’achat
- Centre d’intérêt des solutions
- Statut
- Score d’engagement
- Score d’exhaustivité
- Rôle de membre
- Membre inscrit / Date de création
- ID de personne
- Nom
- E-mail.
- Titre
- Nombre d’activités d’engagement entrantes
- Date du dernier engagement
Pour télécharger les données, cliquez sur Télécharger CSV en haut à droite.