Explicación de los modelos de ingresos understanding-revenue-models
Los modelos del ciclo de ingresos llevan el marketing al siguiente nivel. Modelan todas las etapas de todo el canal de ingresos, desde la primera vez que interactúa con un posible cliente hasta que el posible cliente es un cliente propio.
Modelo mental (cómo pensar en esto) mental-model-how-to-think-about-this-thing
El Modelador es como una serie de cubos con agua en ellos. Hay agujeros en la parte inferior de los cubos.
El modelador medirá la cantidad de agua (cables) que entra en el cubo por día y la cantidad que sale de los agujeros. (Puede haber más de un taladro)
El modelador mide la cantidad de posibles clientes en el bloque en un momento determinado. Esto se llama el balance de etapas.
Los modelos suelen ser para clientes que se sienten cómodos con las campañas y los programas inteligentes y desean llevar sus análisis al siguiente nivel.
Empezar con un nuevo modelo starting-with-a-new-model
De forma predeterminada, un nuevo modelo le inicia con seis etapas de ingresos. Este modelo está bien por sí solo, pero puede personalizarse profundamente.
Fíjese que todos están sobre un fondo verde. Esto se denomina Ruta de éxito. Más información sobre la ruta de éxito aquí.
Fases son los hitos en una progresión de leads hacia sus objetivos.
Transiciones se muestran como flechas y controlan cómo se mueven los posibles clientes entre las fases.
Personalización customization
Cada compañía es diferente. Puede agregar cosas al modelo arrastrando desde la parte superior derecha.
Fase de inventario inventory-stage
Esto parece una caja y es la más básica de las etapas. Analytics realizará un seguimiento de las entradas, las salidas y el equilibrio de esta fase.
Fase de SLA sla-stage
Es la abreviatura de Contrato de nivel de servicio escenario. La intención aquí es que algunas etapas querrán aplicar un límite de tiempo.
Fase de puerta gate-stage
Una fase de Puerta está diseñada para situaciones en las que desea filtrar posibles clientes en una de varias opciones. Esta es una opción avanzada. Los principiantes deben evitar las puertas.
Transiciones transitions
Aclarar exactamente cómo un posible cliente pasa de una etapa a otra mediante campañas inteligentes y asegurarse de que los posibles clientes no se queden atascados en ninguna etapa. Asegúrese de utilizar filtros de déclencheur para las transiciones a (es una forma de evaluarlas).
Adición de una fase de la ruta de éxito feliz
Perdido es uno bueno para añadir, pero tenga en cuenta que no está en el camino verde. Eso es porque no es un "éxito".