Explicación de la ruta de éxito del modelo de ingresos understanding-revenue-model-success-path
Ruta de éxito success-path
En el modelo, la ruta verde conocida como Ruta de éxito es la ruta óptima para que un posible cliente realice una transición lineal hacia un negocio cerrado o ganado.
Ejemplo de etapas en una ruta de éxito:
NOMBRE DE FASE DE RUTA DE ACCESO CORRECTO
DEFINICIÓN
Revisar nuevos nombres
Revisar si se califican los nuevos nombres
Candidato
Clientes potenciales cualificados que aún no están preparados para las ventas
Posible cliente
Posibles clientes cualificados para marketing ("preparados para ventas")
Oportunidad
Clientes potenciales aceptados de ventas, trabajando activamente
Cliente
Ofertas ganadas cerradas
TIP
Verde es por dinero. Todo en el camino del verde está en el camino hacia el éxito! Por eso solo hay flechas verdes en Analizador de rutas de éxito.
Desvíos detours
Al reconocer que no todos los posibles clientes siguen un "camino de éxito" lineal, también debe definir las "etapas de desvío" para capturar posibles clientes que no estén calificados o que requieran unas cuantas rondas de nutrición antes de estar listos. Por ejemplo:
NOMBRE DE FASE DE DESVÍO
DEFINICIÓN
Descalificado
Nombres marcados como perfil no incluido
Inactivo
Clientes potenciales que no han respondido
Reciclado
Calificado pero necesita más cuidado (vinculado a Prospect)
Perdido
Oportunidades perdidas (crianza continua)
TIP
Estos no están en el camino verde. Estas fases no se mostrarán en el analizador de rutas de éxito.
Ver cómo los clientes potenciales fluirán en el futuro será mucho más fácil! Saluda a tu nuevo amiguito.
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