Panel de información general de grupos de compra
El panel Información general del grupo de compra está diseñado para el proceso de transferencia de ventas B2B. Permite que el equipo de mercadotecnia comparta listos para la compra de grupos y sus miembros, así como datos esenciales, con el equipo de ventas para su ejecución. Este proceso garantiza una transición optimizada del marketing a las ventas.
La transferencia de ventas incluye:
- Entrega de datos: el marketing identifica los datos de destino listos y los hace accesibles para las ventas en formato CSV.
- Aceptación de ventas: Las ventas revisan manualmente e incorporan los objetivos listos en su canalización.
Estado del grupo de compra
Obtenga información sobre la progresión de sus grupos de compra con la vista Estado del grupo de compra. Esta visualización muestra la distribución de los grupos compradores clasificados por la actualización de estado más reciente dentro de un periodo de tiempo especificado.
Estado (eje Y): efectúe el seguimiento del recorrido de la compra de grupos en varias fases.
Número de grupos de compra (eje x): cuantifica el número de grupos de compra en cada estado y proporciona una métrica clara del estado y la actividad del embudo.
Filtrado de datos
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Filtro de datos - Usa el Filtro de fecha, que refleja la fecha del último cambio de estado del grupo comprador. La fecha de inicio es ajustable. La fecha de finalización toma como valor predeterminado el día actual.
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Filtro de atributos: haga clic en el icono Filtro en la parte superior izquierda para filtrar la visualización de datos con cualquiera de estos atributos:
- Interés de solución
- Estado
- Estados del grupo de compra
- Región de cuenta
- Sector de cuentas
Interactúe con los datos
Para interactuar con los datos, utilice el menú de acción en la esquina superior derecha.
Obtener detalles
Elija Obtener detalles para obtener un análisis detallado de los estados de grupos individuales.
Los filtros globales aplicados al panel se transfieren.
Haga clic en el icono del menú de acción en la parte superior derecha y elija Ver más para ver datos e información ampliados.
Ver más
Elija Ver más para obtener datos y perspectivas ampliados. La ventana emergente que se muestra incluye un gráfico y una tabla que muestran el desglose de los estados de los grupos de compras:
- Id. de cuenta
- Nombre de cuenta
- Región de cuenta
- Sector de la cuenta
- Nombre del grupo de compra
- Interés de la solución
- Estado
- Puntuación de participación
- Puntuación de integridad
- Rol de miembro
- Fecha de inscripción/creación del miembro
- ID de persona
- Nombre
- Correo electrónico
- Título
- Número de actividades de participación entrantes
- Última fecha de compromiso
Para descargar los datos, haga clic en Descargar CSV en la parte superior derecha.