Marketo y Mochas: sentando las bases para el éxito de la nutrición del plomo
Únase a los asesores comerciales Cynthia Chang y Carly Gaver, que comparten perspectivas sobre cómo maximizar la nutrición de clientes potenciales en Adobe Marketo Engage.
Gracias a la formación del posible cliente, los especialistas en marketing pueden comunicarse de forma coherente entre los canales, lo que reduce la brecha entre la interacción inicial y la compra. También exploraremos el tipo de programa de participación, que permite la distribución de contenido a audiencias con nombre en una programación definida. Los programas para Marketo Engage permiten a los especialistas en marketing crear campañas siempre activas, atrayendo a posibles clientes y clientes a través de contenido y experiencias personalizados.
Carly también dirigirá una demostración en directo, que le guiará a través de la configuración de un programa de participación utilizando la plantilla de prácticas recomendadas de la biblioteca de programas de Marketo. Como siempre, también responderemos a sus preguntas en directo durante las preguntas y respuestas.
Principales 3 puntos clave en la nutrición del plomo
Importancia de la nutrición del plomo
- La nutrición del plomo es crucial para establecer relaciones efectivas con los clientes potenciales.
- Implica compartir recursos, proporcionar información útil, educar sobre productos y servicios y personalizar interacciones.
- Ayuda a aumentar la propensión de un cliente potencial a comprar, genera confianza, mejora el liderazgo de la marca y del pensamiento y acorta el ciclo de ventas.
Estrategias para la nutrición eficaz del posible cliente
- Defina objetivos claros, alinee los esfuerzos de marketing y ventas, identifique audiencias objetivo y segmente los datos de forma eficaz.
- Seleccione los tipos adecuados de campañas de nutrición, reutilice el contenido existente, cree contenido nuevo y utilice herramientas como Marketo.
- Utilice el contenido existente, segmente las audiencias, personalice el contenido, optimice en función de las métricas de rendimiento y mida el éxito.
Optimización de campañas de correo electrónico y toma de decisiones
- Considere la posibilidad de utilizar programas o eventos anidados para alimentar las plantillas de programas en campañas de correo electrónico complejas.
- Alinee la decisión de dejar de alimentar a los posibles clientes con el objetivo de la campaña de nutrición.
- Fomente la participación accediendo a grabaciones anteriores, próximos eventos, descargando recursos, rellenando encuestas y poniéndose en contacto con los administradores de cuentas para realizar consultas.