Ecco come identificare in modo rapido e preciso gli account di alto valore.
Questa funzione è disponibile solo per coloro che dispongono sia del componente aggiuntivo Gestione account di Target che di una licenza TAM rilasciata.
In Marketo, vai a Attività di marketing.
Trova e seleziona il programma desiderato.
Fai clic sul pulsante Nuovo a discesa e seleziona Nuova risorsa locale.
Fai clic su Elenco avanzato account.
Immetti un nome e fai clic su Crea (Descrizione ed etichette sono facoltative).
Il tuo Account Smart List è stato creato. Vedi sotto per i passaggi per la definizione delle sue regole.
Gli elenchi smart account funzionano in modo simile agli elenchi smart standard, con un'eccezione notevole: contenitori.
Per definire l’elenco avanzato dell’account, fai clic sul pulsante Regole di elenco avanzato account scheda .
Scegli i filtri account desiderati. In questo esempio scegliamo Il settore sanitario.
Dati dell'indicatore ICP utilizzati nel Classificazione e tuning del profilo dell'account verrà visualizzato come Attributi account personalizzati da utilizzare nel tuo Elenco smart account. Questi dati di attributi personalizzati si basano su quando è stato creato/aggiornato il modello di profilo account.
Scegli i filtri persona corrispondenti. In questo esempio scegliamo Lo stato è la California.
Passaggio facoltativo: Ecco dove entrano i contenitori. Se scegli un filtro persona aggiuntivo corrispondente, puoi trascinarlo sotto il primo, oppure in creazione di un contenitore. In questo esempio viene creato un contenitore aggiungendo Il titolo del processo è CFO.
Ecco come apparirà il contenitore.
La creazione di un contenitore di filtri crea una regola "e", il che significa che restituisce solo tutti i risultati combinati. In questo esempio, account con un'industria sanitaria, oltre ad essere situato in California e con qualcuno elencato come CFO. Se non desideri utilizzare i contenitori, rilascia semplicemente il filtro sotto o sopra quello esistente.
Ed è tutto! Consulta la sezione seguente per scoprire come sfruttare il tuo Account Smart List.
Come per gli elenchi avanzati standard, puoi utilizzare la logica avanzata per perfezionare ulteriormente i risultati. Per farlo, sono necessari almeno tre filtri e in Elenchi avanzati account un contenitore (indipendentemente dal numero di filtri che contiene) è uguale a un filtro.
Nella scheda Panoramica dell’elenco avanzato account, noterai alcune opzioni di azione.
Esporta: In questo modo i risultati dell’elenco avanzato account vengono esportati come CSV.
Clona: Crea una copia del tuo Account Smart List.
Invia ad Network: Invia l’elenco a LinkedIn come nuovo pubblico con corrispondenza.
Puoi anche fare riferimento al tuo Account Smart List in una Smart Campaign/List standard utilizzando Persone membro dell’elenco avanzato account filtro.
I risultati del membro persone dell’elenco smart dell’account mostreranno ogni persona negli account identificati, non solo le persone che si trovano tramite filtri a persona abbinata nell’elenco smart dell’account.
Definizione
Persone membro dell’elenco avanzato account: In questo caso la parola "membro" si riferisce all'account stesso, quindi "membro della gente" significa la persona effettiva (record Marketo) in tali account.