Classificazione e tuning del profilo dell'account

La profilazione dell'account identifica il tuo profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel tuo database in base all'ICP e aggiunge i dati dell'indicatore ICP agli account promossi come Account denominati.

Risultati modello

I risultati mostrano tutti gli account noti suddivisi per grado. A è il grado più alto, D è il più basso.

Anche se opzionale, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente , in quanto consente di risparmiare un sacco di tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ciascun account e aggiungili manualmente, lascia la casella deselezionata.

Classifica	Classificazione dell'account in base al profilo cliente ideale. A è la migliore vestibilità, D è la meno adatta.
Propensione	Incremento stimato del tasso di conversione rispetto a una selezione di conti non basata su ICP.
Account (%)	Percentuale di account in input modello con questo rango.
% di base del modello	Percentuale di conti in base al modello con questo rango.

Regolazione del modello

Nella scheda Modello fare clic sul pulsante Sintonizza modello.

Ci sono diverse schede tra cui scegliere, consentendo una personalizzazione approfondita.

Categorie di indicatori

Conformità	Certificazioni, posizioni/assunzioni relative alla conformità.
Operazioni	Posizioni/assunzioni relative alle operazioni.
HR	Software HR o Payroll, posizioni/assunzioni relative alle risorse umane.
Ingegneria	Tecnologie, quadri, posizioni/assunzioni relative all'ingegneria.
Vendite	Soluzioni e software per le vendite, posizioni relative alle vendite/assunzioni.
Intento	Indicatori di intento.
IT	Soluzioni hardware e software, tecnologie, posizioni/assunzioni relative all'IT.
Finanza	Software finanziario, posizioni finanziarie/assunzioni.
Marketing	Tecnologie e software di marketing, posizioni/assunzioni relative al marketing.
Business	Annunci Forbes o Inc o partnership commerciale.
Esperienza cliente e relazioni	Successo del cliente e posizioni/assunzioni di relazioni con i clienti.

Passa il puntatore del mouse sulle descrizioni comandi per ottenere una descrizione di ciascuna colonna.

Fai clic sul menu a discesa Aggiungi indicatore ICP per inserire ulteriori indicatori nel modello.

Selezionando la casella Esporta è possibile visualizzare l'indicatore ICP nella pagina Dettagli conto denominato e utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli in filtri account denominati.