Classificazione e tuning profilo account account-profiling-ranking-and-tuning
La profilazione account identifica il profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel database in base all'ICP e aggiunge i dati dell'indicatore ICP agli account promossi come Account denominati.
Risultati modello model-results
I risultati mostrano tutti i tuoi account noti suddivisi per livello. A è il grado più alto, D è il più basso.
Anche se facoltativo, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente in quanto consente di risparmiare molto tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ogni account e aggiungerlo manualmente, lascia la casella deselezionata.
Regolazione modello model-tuning
Nella scheda Modello (Model), fate clic sul pulsante Ottimizza modello (Tune Model).
Sono disponibili diverse schede tra cui scegliere, che consentono una personalizzazione approfondita.
Categorie indicatore
Passa il cursore del mouse sulle descrizioni per visualizzare una descrizione di ciascuna colonna.
Fai clic sul menu a discesa Aggiungi indicatore ICP per inserire indicatori aggiuntivi nel modello.
La selezione della casella Esporta consente di visualizzare l'indicatore ICP nella pagina Dettagli account denominati e di utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli nei filtri account denominati.
Ponderazione indicatore è ciò che controlla il livello di importanza che ogni indicatore riceve nel modello.
Fate clic su Aggiorna modello (Refresh Model) per rendere effettive le modifiche.
Al termine dell'ottimizzazione del modello (dopo averlo aggiornato), tornare alla scheda Risultati modello e fare clic su Salva e applica classificazione.
