La profilazione dell'account identifica il tuo profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel tuo database in base all'ICP e aggiunge i dati dell'indicatore ICP agli account promossi come Account denominati.
I risultati mostrano tutti gli account noti suddivisi per grado. A è il grado più alto, D è il più basso.
Anche se opzionale, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente , in quanto consente di risparmiare un sacco di tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ciascun account e aggiungili manualmente, lascia la casella deselezionata.
Classifica |
Classificazione dell'account in base al profilo cliente ideale. A è la migliore vestibilità, D è la meno adatta.
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Propensione |
Incremento stimato del tasso di conversione rispetto a una selezione di conti non basata su ICP.
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Account (%) |
Percentuale di account in input modello con questo rango.
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% di base del modello |
Percentuale di conti in base al modello con questo rango.
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Nella scheda Modello fare clic sul pulsante Sintonizza modello.
Ci sono diverse schede tra cui scegliere, consentendo una personalizzazione approfondita.
Categorie di indicatori
Conformità |
Certificazioni, posizioni/assunzioni relative alla conformità.
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Operazioni |
Posizioni/assunzioni relative alle operazioni.
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HR |
Software HR o Payroll, posizioni/assunzioni relative alle risorse umane.
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Ingegneria |
Tecnologie, quadri, posizioni/assunzioni relative all'ingegneria.
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Vendite |
Soluzioni e software per le vendite, posizioni relative alle vendite/assunzioni.
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Intento |
Indicatori di intento.
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IT |
Soluzioni hardware e software, tecnologie, posizioni/assunzioni relative all'IT.
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Finanza |
Software finanziario, posizioni finanziarie/assunzioni.
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Marketing |
Tecnologie e software di marketing, posizioni/assunzioni relative al marketing.
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Business |
Annunci Forbes o Inc o partnership commerciale.
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Esperienza cliente e relazioni |
Successo del cliente e posizioni/assunzioni di relazioni con i clienti.
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Passa il puntatore del mouse sulle descrizioni comandi per ottenere una descrizione di ciascuna colonna.
Fai clic sul menu a discesa Aggiungi indicatore ICP per inserire ulteriori indicatori nel modello.
Selezionando la casella Esporta è possibile visualizzare l'indicatore ICP nella pagina Dettagli conto denominato e utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli in filtri account denominati.
Gli indicatori ICP sono inclusi come vincoli Membro del conto denominato Filtri e attivatori.
La ponderazione dell'indicatore è ciò che controlla il livello di importanza che ogni indicatore riceve nel modello.
Fare clic su Aggiorna modello per rendere effettive le modifiche.
Al termine della regolazione del modello (dopo averlo aggiornato), tornare alla scheda Risultati modello e fare clic su Salva e applica blocchi.