La profilazione account identifica il profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel database in base all'ICP e aggiunge i dati dell'indicatore ICP agli account promossi come Account denominati.
I risultati mostrano tutti i tuoi account noti suddivisi per livello. A è il grado più alto, D è il più basso.
Anche se facoltativo, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente in quanto consente di risparmiare molto tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ogni account e aggiungili manualmente, lascia semplicemente deselezionata la casella.
Classifica |
Classificazione dell’account in base al profilo cliente ideale. A è la misura migliore, D è la misura minore.
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Propensione |
Aumento stimato del tasso di conversione rispetto a una selezione di conti non basata su ICP.
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Account (%) |
Percentuale di conti in input modello con questa classificazione.
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% della base del modello |
Percentuale di conti in base a modello che hanno questa classificazione.
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Nella scheda Modello (Model), fate clic sul pulsante Ottimizza modello (Tune Model).
Sono disponibili diverse schede tra cui scegliere, che consentono una personalizzazione approfondita.
Categorie indicatori
Conformità |
Certificazioni, posizioni relative alla conformità/assunzione.
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Operazioni |
Posizioni/assunzioni legate alle operazioni.
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ORE |
Software HR o Payroll, posizioni/assunzioni relative alle risorse umane.
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Progettazione |
Tecnologie, quadri di riferimento, posizioni/assunzioni correlate all'ingegneria.
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Vendite |
Soluzioni e software per la vendita, posizioni di vendita/noleggio.
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Intento |
Indicatori di intento.
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IT |
Soluzioni hardware e software, tecnologie, posizioni/assunzioni relative all'IT.
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Finanza |
Software finanziario, posizioni finanziarie/assunzioni.
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Marketing |
Tecnologie e software di marketing, posizioni di marketing/noleggio.
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Aziende |
Inserzioni o partnership commerciali con Forbes o Inc.
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Esperienza cliente e relazioni |
Posizioni/assunzioni relative a relazioni con i clienti e successo del cliente.
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Passa il cursore del mouse sulle descrizioni per visualizzare una descrizione di ciascuna colonna.
Fai clic sul menu a discesa Aggiungi indicatore ICP per inserire indicatori aggiuntivi nel modello.
La selezione della casella Esporta consente di visualizzare l'indicatore ICP nella pagina Dettagli conto denominato e di utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli in filtri account denominati.
Gli indicatori ICP sono inclusi come vincoli in Membro di account denominato Filtri e trigger.
Ponderazione indicatore è ciò che controlla il livello di importanza che ogni indicatore riceve nel modello.
Fate clic su Aggiorna modello (Refresh Model) per rendere effettive le modifiche.
Al termine della messa a punto del modello (dopo averlo aggiornato), tornare alla scheda Risultati modello e fare clic su Salva e applica le classificazioni.