Classificazione e tuning del profilo dell'account

La profilazione dell'account identifica il tuo profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel tuo database in base all'ICP e aggiunge i dati dell'indicatore ICP agli account promossi come Account denominati.

Risultati modello

I risultati mostrano tutti gli account noti suddivisi per grado. A è il grado più alto, D è il più basso.

Anche se opzionale, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente , in quanto consente di risparmiare un sacco di tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ciascun account e aggiungerlo manualmente, lascia la casella deselezionata.

Classificazione
Classificazione dell'account in base al profilo cliente ideale. A è la migliore vestibilità, D è la meno adatta.
Propensione
Incremento stimato del tasso di conversione rispetto a una selezione di conti non basata su ICP.
Account (%)
Percentuale di account in input modello con questo rango.
% di base del modello
Percentuale di conti in base al modello con questo rango.

Ottimizzazione del modello

Nella scheda Modello fare clic sul pulsante Sintonizza modello.

Ci sono diverse schede tra cui scegliere, consentendo una personalizzazione approfondita.

Categorie di indicatori

Conformità
Certificazioni, posizioni/assunzioni relative alla conformità.
Operazioni
Posizioni/assunzioni relative alle operazioni.
HR
Software HR o Payroll, posizioni/assunzioni relative alle risorse umane.
Ingegneria
Tecnologie, quadri, posizioni/assunzioni relative all'ingegneria.
Vendite
Soluzioni e software per le vendite, posizioni relative alle vendite/assunzioni.
Intento
Indicatori di intento.
IT
Soluzioni hardware e software, tecnologie, posizioni/assunzioni relative all'IT.
Finanza
Software finanziario, posizioni finanziarie/assunzioni.
Marketing
Tecnologie e software di marketing, posizioni/assunzioni relative al marketing.
Business
Annunci Forbes o Inc o partnership commerciale.
Esperienza cliente e relazioni
Successo del cliente e posizioni/assunzioni di relazioni con i clienti.

Passa il puntatore del mouse sulle descrizioni comandi per ottenere una descrizione di ciascuna colonna.

Fai clic sul menu a discesa Aggiungi indicatore ICP per inserire ulteriori indicatori nel modello.

Selezionando la casella Esporta è possibile visualizzare l'indicatore ICP nella pagina Dettagli conto denominato, nonché utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli in filtri account denominati.

NOTA

Gli indicatori ICP sono inclusi come vincoli in Membro di Account denominato Filtri e Triggers.

La ponderazione dell'indicatore è ciò che controlla il livello di importanza che ogni indicatore riceve nel modello.

Fare clic su Aggiorna modello per rendere effettive le modifiche.

Al termine della regolazione del modello (dopo averlo aggiornato), torna alla scheda Risultati modello e fai clic su Salva e applica blocchi.

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