Classificazione e tuning profilo account

Ultimo aggiornamento: 2023-07-25

La profilazione account identifica il profilo cliente ideale (ICP), classifica le aziende nel database in base all'ICP e aggiunge i dati dell'indicatore ICP agli account promossi come Account denominati.

Risultati modello

I risultati mostrano tutti i tuoi account noti suddivisi per livello. A è il grado più alto, D è il più basso.

Anche se facoltativo, è consigliabile selezionare la casella di controllo Promuovi automaticamente in quanto consente di risparmiare molto tempo. Tuttavia, se desideri esaminare ogni account e aggiungili manualmente, lascia semplicemente deselezionata la casella.

Classifica
Classificazione dell’account in base al profilo cliente ideale. A è la misura migliore, D è la misura minore.
Propensione
Aumento stimato del tasso di conversione rispetto a una selezione di conti non basata su ICP.
Account (%)
Percentuale di conti in input modello con questa classificazione.
% della base del modello
Percentuale di conti in base a modello che hanno questa classificazione.

Regolazione modello

Nella scheda Modello (Model), fate clic sul pulsante Ottimizza modello (Tune Model).

Sono disponibili diverse schede tra cui scegliere, che consentono una personalizzazione approfondita.

Categorie indicatori

Conformità
Certificazioni, posizioni relative alla conformità/assunzione.
Operazioni
Posizioni/assunzioni legate alle operazioni.
ORE
Software HR o Payroll, posizioni/assunzioni relative alle risorse umane.
Progettazione
Tecnologie, quadri di riferimento, posizioni/assunzioni correlate all'ingegneria.
Vendite
Soluzioni e software per la vendita, posizioni di vendita/noleggio.
Intento
Indicatori di intento.
IT
Soluzioni hardware e software, tecnologie, posizioni/assunzioni relative all'IT.
Finanza
Software finanziario, posizioni finanziarie/assunzioni.
Marketing
Tecnologie e software di marketing, posizioni di marketing/noleggio.
Aziende
Inserzioni o partnership commerciali con Forbes o Inc.
Esperienza cliente e relazioni
Posizioni/assunzioni relative a relazioni con i clienti e successo del cliente.

Passa il cursore del mouse sulle descrizioni per visualizzare una descrizione di ciascuna colonna.

Fai clic sul menu a discesa Aggiungi indicatore ICP per inserire indicatori aggiuntivi nel modello.

La selezione della casella Esporta consente di visualizzare l'indicatore ICP nella pagina Dettagli conto denominato e di utilizzare l'indicatore ICP selezionato come vincoli in filtri account denominati.

NOTA

Gli indicatori ICP sono inclusi come vincoli in Membro di account denominato Filtri e trigger.

Ponderazione indicatore è ciò che controlla il livello di importanza che ogni indicatore riceve nel modello.

Fate clic su Aggiorna modello (Refresh Model) per rendere effettive le modifiche.

Al termine della messa a punto del modello (dopo averlo aggiornato), tornare alla scheda Risultati modello e fare clic su Salva e applica le classificazioni.

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