设计成功的电子邮件营销活动取决于是否清楚了解营销目标,无论这些活动是用于寻找潜在客户还是客户关系管理 (CRM) 计划。这有助于确定目标受众、推广内容以及理想的宣传时机。
以下是电子邮件营销策略目标的一些示例:
在可投放性定义中,有两项发挥作用的关键指标。投放率是未退回并被 ISP 所接受的电子邮件的百分比。下一个是收件箱放置 - 该指标应用于 ISP 接受的邮件,并可确定电子邮件是抵达收件箱还是垃圾邮件文件夹。
在衡量电子邮件绩效时,必须同时了解投放率和收件箱放置率。高投放率并非可投放性的唯一方面。仅仅因为通过 ISP 的初始检查点接收消息未必意味着您的订阅者实际看到消息并与您的通信进行交互。
如果您不知道您的电子邮件是否已投放,或者它们是否是抵达收件箱还是垃圾邮件文件夹,则您应该知道。原因如下。
策划和创作电子邮件活动需要花费无数时间。如果电子邮件退回或最终抵达您的订阅者的垃圾邮件文件夹,则您的客户可能不会阅读这些邮件,您的行动号召 (CTA) 将不会得到确认,并且由于失去转化,您将无法达成收入目标。简单地说,您不能忽视可投放性。它对于电子邮件营销工作的成功和您的收益至关重要。
遵循可投放性最佳实践可确保您的电子邮件将具有尽可能最佳的打开数、点击数和最终目标(转化)机会。您可以编写绝妙的主题行,并拥有精美的图片和引人入胜的内容。但是,如果该电子邮件未投放,则客户没有任何机会进行转化。总而言之,在电子邮件可投放性方面,邮件接收流程中的每个步骤都取决于前一步骤,方案才能成功。
投放的重要因素:
ISP 拥有独特、复杂且不断变化的算法,可确定您的电子邮件放在收件箱、垃圾邮件还是垃圾邮件文件夹中。
下面是收件箱放置的一些重要因素:
以下是打开率的一些重要因素:
以下是点击率的一些重要因素:
以下是转化的一些重要因素:
转化是关键,但有何替代选择?您的可投放性策略可加强或破坏电子邮件营销方案涅盘。下表说明了弱可投放性策略可能对您的营销方案造成的潜在收入损失。如上所示,对于转化率为 2% 且平均购买额为 100 美元的业务,每减少 10% 的收件箱放置就等同收入损失近 2 万美元。请记住,这些数字对于每个发件人都是唯一的。
已发送 | 百分比 | 已送达 | 百分比 | 收件箱 | 收件箱中没有的编号 | 转化率 | 丢失数 | 平均 | 丢失 |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
已投放 | 收件箱 | 转化 | 购买 | 收入 | |||||
100K | 99% | 99K | 100% | 9.9万 | - | 2% | 0 | 100 美元 | 美元 - |
10万 | 99% | 9.9万 | 90% | 89.1K | 9,900 | 2% | 198 | 100 美元 | 19,800 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 80% | 79.2K | 19,800 | 2% | 396 | 100 美元 | 39,600 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 70% | 69.3K | 29,700 | 2% | 594 | 100 美元 | 59,400 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 60% | 59.4K | 39,600 | 2% | 792 | 100 美元 | 79,200 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 50% | 49.5K | 49,500 | 2% | 990 | 100 美元 | 99,000 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 40% | 39.6K | 59,400 | 2% | 1188 | 100 美元 | 118,800 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 30% | 29.7K | 69,300 | 2% | 1386 | 100 美元 | 138,600 美元 |
10万 | 99% | 9.9万 | 20% | 19.8K | 79,200 | 2% | 1584 | 100 美元 | 158,400 美元 |