Kanaleffektivität mit dem Programm-Analyzer vergleichen compare-channel-effectiveness-with-the-program-analyzer

Verwenden Sie den Programm-Analyzer, um die Kanalkosten, die Mitgliederakquise, die Pipeline, den Umsatz und mehr zu vergleichen und Ihre effektivsten Kanäle zu identifizieren.

  1. Klicken Sie auf Analytics in My Marketo.

  2. Wählen Sie Ihre Programm-Analyzer.

  3. Ändern Sie die Ansicht in Nach Kanal.

  4. Verwenden Sie die X Achse Dropdown, um eine Metrik für die horizontale Achse auszuwählen. Fangen wir mit Programmkosten.

  5. Verwenden Sie die Dropdownliste Y-Achse , um eine Metrik für die vertikale Achse auszuwählen. Hier gehen wir (FT) Pipeline erstellt.

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    NOTE
    Viele der Metriken, die Sie im Programm-Analyzer auswählen können, stehen bei Erstkontakt- (FT-) und Multi-Touch-(MT-)Berechnungen zur Verfügung. Es ist wichtig, die Differenz zwischen FT- und MT-Attribution.
  6. Verwenden Sie die Y-Achse Dropdown zur Auswahl (MT) Pipeline erstellt.

    In dieser Multi-Touch-Attributionsansicht sehen wir, dass der Webinar-Kanal einen größeren Einfluss auf die erstellte Pipeline hat und weniger kostet als die Tradeshow- und Online-Werbekanäle.

    Fügen wir nun zwei weitere Dimensionen hinzu!

  7. Verwenden Sie die Blasengröße in der Dropdown-Liste eine zusätzliche Kennzahl auswählen, z. B. Neue Namen.

  8. Sehen Sie sich an, wie sich das Diagramm ändert.

    Wir sehen, dass der Webinar-Kanal schrumpft, gemessen durch Neue Namen. Wir können zu dem Schluss kommen, dass es zwar viele Mitglieder hat, aber weniger effektiv ist, neue Leads zu erzeugen als der Tradeshow-Kanal.

  9. Verwenden Sie abschließend das Dropdown-Menü Farbe , um die vierte Dimension hinzuzufügen. Wählen Sie (FT) Umsatz gewinnt.

  10. Sehen Sie sich die Farbänderungen in Ihrem Diagramm an.

    Aus den Farben erfahren wir, dass der Kanal Tradeshow, die grünste Blase, den höchsten erzielten Umsatz beeinflusst hat, gemessen durch Erstkontakt-Attribution.

  11. Wenn wir jetzt die Farbmetrik in (MT) Umsatz gewinnt, sehen wir, dass der Online-Advertising-Kanal, der jetzt grünste Kanal, mehr Umsatz beeinflusst hat - im Zeitverlauf - als die Webinar- und Tradeshow-Kanäle.

In unserem Beispiel sehen wir, dass der Kanal Tradeshow sowohl der teuerste (am weitesten rechts) als auch der erfolgreichste (am höchsten auf der Y-Achse) ist, wenn es darum geht, die durch Erstkontakt erstellte Pipeline zu messen. Betrachten wir nun die Pipeline jedes Kanals, die anhand der Multi-Touch-Attribution erstellt wurde.

TIP
Die Beispiele in diesen Schritten messen die Effektivität basierend auf der erstellten Pipeline. Verwenden Sie die Dropdown-Liste Y-Achse , um andere Möglichkeiten zur Messung der Kanalwirksamkeit auszuwählen, z. B. neue Namen, Mitglieder, Kosten pro Erfolg usw.
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