Erläuterung der Attribution understanding-attribution
Was ist Attribution? what-is-attribution
Durch die Attribution schreibt Marketo die Programme gut, die zur Beeinflussung von Verkäufen und Chancen beitragen. Wenn Sie den Marketo-Modellierer verwenden, kann die Attribution auch dafür gelten, dass jemand in Ihrem Geschäftsmodell Fortschritte gemacht hat.
Warum sollten wir das im Auge behalten? why-keep-track-of-this
Attribution hilft Ihnen, den Programmerfolg zu messen. Einige Programme sollen neue Namen generieren, während andere den Verkauf fördern sollen. Mit einem Attributionssystem können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, in welche Programme investiert werden soll.
Attribution beim Erstkontakt (FT) first-touch-ft-attribution
Die Attribution First-Touch (FT) beantwortet eine einfache geschäftliche Frage „Welche Programme sind gut darin, sich profitable neue Namen zu kaufen?“
Zuschreibung nach mehreren Kontakten multi-touch-attribution
Multi-Touch beantwortet eine komplizierte geschäftliche Frage „Welche Programme haben den größten Einfluss darauf, dass sich die Mitarbeiter im Laufe der Zeit im Verkaufszyklus weiterentwickeln?“
Attributionsregeln rules-of-attribution
Es gibt drei Attributionsregeln:
- Die Kredite werden gleichmäßig aufgeteilt
- Man kann nicht mehr zuschreiben, als man verdient
- Man kann nicht für etwas verantwortlich machen, das in der Vergangenheit passiert ist
In den folgenden Beispielen können Sie diese Regeln anwenden und alles verstehen, was Sie zur Messung des Programmerfolgs benötigen.
Wenn Sie diese Funktion verwenden, nutzen Sie auf jeden Fall das Meiste aus Ihrer Investition in Marketo.