Marketo與Mochas：為領導培養成功奠定基礎
加入Business Advisors、Cynthia Chang和Carly Gaver，他們將分享在Adobe Marketo Engage最大限度培養潛在客戶的深入見解。
透過潛在客戶培養，行銷人員可以跨通路一致地溝通，縮短初始互動與購買之間的差距。 我們也會探索參與計畫型別，依定義的排程將內容分送給已命名的對象。 Marketo Engage計畫可讓行銷人員製作永遠線上的行銷活動，透過個人化內容和體驗吸引潛在客戶和客戶。
Carly也將帶領現場示範，引導您使用Marketo計畫資料庫中的最佳實務範本來設定參與計畫。 我們也一如既往地會在問答期間即時回答您的問題！
潛在客戶培養的3大重點
潛在客戶培養的重要性
- 潛在客戶培養對於與潛在客戶建立有效關係至關重要。
- 它涉及共用資源、提供有用的資訊、教育產品和服務，以及個人化互動。
- 有助於提高潛在客戶的購買傾向、建立信任、強化品牌和思想領導力，並縮短銷售週期。
有效銷售機會培養的 策略
- 定義明確的目標、協調行銷和銷售工作、識別目標對象，並有效細分資料。
- 選取正確型別的Nurture行銷活動、重新利用現有內容、建立新內容，並使用Marketo等工具。
- 利用現有內容、細分對象、個人化內容、根據績效量度最佳化及評估成功。
最佳化電子郵件行銷活動和決策
- 請考慮使用巢狀方案或事件培養方案範本來進行複雜的電子郵件行銷活動。
- 將停止培養潛在客戶的決定與培養活動的目標保持一致。
- 透過存取過去的錄製、即將到來的活動、下載資源、填寫調查問卷及聯絡客戶經理以提出查詢，鼓勵參與。
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