Förstå intäktsmodeller understanding-revenue-models
Intäktscykelmodeller lyfter marknadsföringen till nästa nivå. De modellerar alla faser i hela intäktstratten - från det att ni först interagerar med en lead tills den ledande kunden vinner.
Mental Model (How to think about this thing) mental-model-how-to-think-about-this-thing
Modeler är som en serie fickor med vatten. Det finns hål i botten av fickorna.
Modellen mäter hur mycket vatten (leads) som går in i bucket per dag och hur mycket som går ut ur hålen. (Det kan finnas flera hål)
Modellen mäter mängden leads i bucket vid en given tidpunkt. Detta kallas för mellanrummet.
Modeller är vanligtvis till för kunder som känner sig säkra på smarta kampanjer och program och vill ta sina analyser till nästa nivå.
Börja med en ny modell starting-with-a-new-model
Som standard startar en ny modell dig med sex intäktsfaser. Den här modellen är faktiskt bra för sig själv, men den kan anpassas mycket.
Observera att de alla är på grön bakgrund. Detta kallas Success Path. Läs mer om framgångssökvägen här.
Steg är milstolparna i en leads som går mot deras mål.
Övergångar visas som pilar och de styr hur leads rör sig mellan faser.
Anpassning customization
Alla företag är olika. Du kan lägga till saker i modellen genom att dra från det övre högra hörnet.
Lagerfas inventory-stage
Det här ser ut som en låda och är det mest grundläggande av faser. Analyserna kommer att hålla reda på inflöde, utflöde och balans i detta skede.
SLA-scen sla-stage
Detta är en förkortning av servicenivåavtalet. Avsikten här är att vissa faser som du vill tillämpa en tidsgräns.
Gate Stage gate-stage
En Gate-scen är avsedd för situationer där du vill filtrera leads till ett av flera alternativ. Det här är ett avancerat alternativ. Nybörjare bör undvika portar.
Övergångar transitions
Förtydliga exakt hur ett lead rör sig från en fas till en annan med smarta kampanjer och se till att leads inte fastnar i någon fas. Se till att du använder utlösarfilter för övergångar till (det är ett sätt att utvärdera).
Lägga till en scen från den lyckade banan
Lost är en bra en att lägga till, men lägg märke till att den inte är på den gröna banan. Det beror på att det inte är en"framgång".