Förstå intäktsmodeller understanding-revenue-models

Intäktscykelmodeller lyfter marknadsföringen till nästa nivå. De modellerar alla faser i hela intäktstratten - från det att ni först interagerar med en lead tills den ledande kunden vinner.

Mental Model (How to think about this thing) mental-model-how-to-think-about-this-thing

Modeler är som en serie fickor med vatten. Det finns hål i botten av fickorna.

Modellen mäter hur mycket vatten (leads) som går in i bucket per dag och hur mycket som går ut ur hålen. (Det kan finnas flera hål)

Modellen mäter mängden leads i bucket vid en given tidpunkt. Detta kallas för mellanrummet.

TIP
För dem som är mer ekonomiskt orienterade kan ni tänka på de olika faserna som konton med pengar som flödar in och ut i balans i slutet av varje dag.

Modeller är vanligtvis till för kunder som känner sig säkra på smarta kampanjer och program och vill ta sina analyser till nästa nivå.

Börja med en ny modell starting-with-a-new-model

Som standard startar en ny modell dig med sex intäktsfaser. Den här modellen är faktiskt bra för sig själv, men den kan anpassas mycket.

Observera att de alla är på grön bakgrund. Detta kallas Success Path. Läs mer om framgångssökvägen här.

Steg är milstolparna i en leads som går mot deras mål.

Övergångar visas som pilar och de styr hur leads rör sig mellan faser.

NOTE
Den anonyma scenen är speciell. Det är alla som besöker er webbplats, men ni vet inte vilka de är. Du kan inte ändra det här steget.

Anpassning customization

Alla företag är olika. Du kan lägga till saker i modellen genom att dra från det övre högra hörnet.

Lagerfas inventory-stage

Det här ser ut som en låda och är det mest grundläggande av faser. Analyserna kommer att hålla reda på inflöde, utflöde och balans i detta skede.

SLA-scen sla-stage

Detta är en förkortning av servicenivåavtalet. Avsikten här är att vissa faser som du vill tillämpa en tidsgräns.

NOTE
Exempel
När en lead fyller i ett"Kontakta mig"-formulär och du skickar ett meddelande till en säljare kanske du vill ha ett 72-timmars SLA. Du kommer att kunna hålla reda på intrång och skala rep för att lämna en bra ledare i Communicado.

Gate Stage gate-stage

En Gate-scen är avsedd för situationer där du vill filtrera leads till ett av flera alternativ. Det här är ett avancerat alternativ. Nybörjare bör undvika portar.

NOTE
Exempel
En port kan användas för leads som är en del av en namngiven kontolista för att separera detta från den normala processen.

Övergångar transitions

Förtydliga exakt hur ett lead rör sig från en fas till en annan med smarta kampanjer och se till att leads inte fastnar i någon fas. Se till att du använder utlösarfilter för övergångar till (det är ett sätt att utvärdera).

NOTE
Exempel
En övergång kan definieras genom att ett lead fyller i ett formulär.

Lägga till en scen från den lyckade banan

Lost är en bra en att lägga till, men lägg märke till att den inte är på den gröna banan. Det beror på att det inte är en"framgång".

recommendation-more-help
94ec3174-1d6c-4f51-822d-5424bedeecac