Från MQL till AIQL: Bygga en AI-driven livscykelmotor i Marketo Engage
Upptäck hur ni kan omvandla er strategi för en ledande livscykel genom att gå från statiska bedömningsmodeller till dynamiska AI-drivna kvalifikationer (AIQL). Under den här sessionen utforskas hur man implementerar en"AI Marketing Agent" inom Marketo Engage som kontinuerligt utvärderar leads, tilldelar poäng, utvärderar faser och genererar rekommendationer och sammanfattningar i nästa steg för säljteamet, som alla triggas automatiskt när ett nytt engagemang inträffar.
Du kommer att lära dig mer om
- Definiera en detaljerad Ideal-kundprofil (ICP) som vägleder AI-styrt beslutsfattande i Marketo Engage.
- Utlösa AI-processer genom att använda aktivitetsbaserad interaktion för att kontinuerligt omvärdera personpoäng och livscykelsteg.
- DUanvända Marketo Engage inbyggda funktioner och AI-verktyg för att generera försäljningsfärdiga sammanfattningar och nästa åtgärder för säljarna.
- Skapa ett AIQL-ramverk som passar din organisation och hur du använder det i din egen Marketo Engage-instans.
Transformera lead-hantering med AI-agenter
Upptäck hur AI-agenter revolutionerar ledande kvalifikationer och livscykelhantering i Marketo.
- AI-agenter för Holistisk utvärdering utvärderar leads med hjälp av demografiska, firmografiska och beteendedata för smartare beslut.
- Agentic Automation Gå steget längre än statiska regler - AI-agenter, orsak, lär dig och agera självständigt, vilket förbättrar precision och hastighet.
- Smidig integrering Anslut enkelt AI-agenter till Marketo via smarta kampanjer, webbhooks eller bevakningslistor, vilket möjliggör realtidsåtgärder.
- Human Oversight Börja med arbetsflöden som bygger på personer-i-slinga och skapa förtroende och gradvis automatisering.
- Skalbara och genomskinliga agenter ger tydliga förklaringar för åtgärder och ökar försäljningsjusteringen och förtroendet.
Genom att utnyttja dessa insikter kan ni hantera leads på ett mer effektivt, anpassningsbart och transparent sätt, vilket ger teamen möjlighet att fokusera på strategi och tillväxt.
Bygga din AI-agent: viktiga komponenter
- Instruktioner Definiera tydligt logik för leadkvalificering och beslutssteg för agenten.
- Kunskap Överför din Ideal-kundprofil (ICP), lead-kategorier och exempel för kontext.
- Verktyg Aktivera anrikning (t.ex. LinkedIn, API:er), Marketo API-åtgärder och smarta kampanjutlösare.
- Brain (Model) Välj en AI-modell (OpenAI, Gemini, Llama) som passar för klassificering, resonemang och sammanfattning.
- Installation Ingen kodning krävs - använd plattformar som Copilot Studio eller Azure AI Foundry för att överföra dokument och konfigurera arbetsflöden.