Marketo & Mochas: estabelecendo a base para o sucesso da criação de leads
Junte-se a consultores de negócios, Cynthia Chang e Carly Gaver, já que eles compartilham insights sobre como maximizar a criação de leads no Adobe Marketo Engage.
Com a criação de leads, os profissionais de marketing podem se comunicar de forma consistente entre os canais, preenchendo a lacuna entre a interação inicial e a compra. Também exploraremos o tipo de programa de engajamento, que permite a distribuição de conteúdo para públicos-alvo nomeados em uma programação definida. Os Programas do Marketo Engage capacitam os profissionais de marketing a criar campanhas sempre ativas, envolvendo clientes potenciais e clientes por meio de conteúdo e experiências personalizadas.
Carly também conduzirá uma demonstração ao vivo, orientando você pela configuração de um programa de envolvimento usando o modelo de práticas recomendadas da biblioteca de programas da Marketo. Como sempre, também responderemos suas perguntas ao vivo durante as perguntas e respostas.
3 principais pontos sobre a criação de leads
Importância da criação de leads
- A criação de clientes potenciais é essencial para construir relacionamentos eficazes com clientes potenciais.
- Envolve o compartilhamento de recursos, o fornecimento de informações úteis, a educação em produtos e serviços e a personalização de interações.
- Ajuda a aumentar a propensão de um cliente potencial para comprar, cria confiança, melhora a liderança de marca e pensamento e reduz o ciclo de vendas.
Estratégias para Promoção Eficaz de Clientes Potenciais
- Defina metas claras, alinhe os esforços de marketing e vendas, identifique públicos-alvo e segmente dados de maneira eficaz.
- Selecione os tipos certos de campanhas de promoção, redefina os objetivos do conteúdo existente, crie novo conteúdo e use ferramentas como o Marketo.
- Utilize o conteúdo existente, segmente públicos, personalize conteúdo, otimize com base nas métricas de desempenho e avalie o sucesso.
Otimizando Campanhas de Email e Tomada de Decisão
- Considere o uso de programas aninhados ou eventos que estimulam modelos de programas para campanhas de email complexas.
- Alinhe a decisão de interromper a criação de leads com o objetivo da campanha de criação.
- Estimule o engajamento acessando gravações anteriores, eventos futuros, baixando recursos, preenchendo pesquisas e entrando em contato com gerentes de conta para fazer consultas.