Grupo de usuários fundamental da Marketo: pontuação mais inteligente, não mais difícil
Bem-vindo à parte 4 de nossa série de 5 partes dos Fundamentos da Marketo Engage.
Nesta sessão, nos concentraremos na Pontuação.
Temos dois palestrantes incríveis para esta sessão:
- Chris Kelley, Diretor de Automação de Marketing, Qualified Digital
- Jeremy Evans, especialista em adoção sênior, Adobe
Vamos nos concentrar nesses cinco tópicos durante esta sessão,
- Estratégias de pontuação Saiba como alinhar modelos de pontuação à sua jornada de compradores e metas de marketing.
- Tipos de pontuação Entenda a diferença entre a pontuação comportamental, demográfica e baseada em conta e quando usar cada uma.
- Exemplos reais Veja como as organizações usam a pontuação para qualificar clientes potenciais, acionar campanhas e encaminhar prospetos para vendas.
- Momentos interessantes Descubra como capturar e agir de acordo com os principais sinais de engajamento que são mais importantes.
- Práticas recomendadas Obtenha dicas acionáveis para configurar, manter e otimizar seus programas de pontuação.
Desbloquear o sucesso da pontuação de lead
A pontuação de lead transforma dados brutos de marketing em insights acionáveis, ajudando as organizações a priorizar prospetos e alinhar os esforços de vendas e marketing.
- A pontuação preenche a lacuna entre marketing e vendas, garantindo que somente leads qualificados sejam transmitidos para as equipes de vendas.
- A pontuação comportamental e demográfica trabalha em conjunto para identificar o interesse e a adequação, melhorando as taxas de conversão.
- A pontuação negativa e o declínio da pontuação impedem o excesso de inflação e mantêm pontuações relevantes para o envolvimento atual.
- O Marketo oferece ferramentas flexíveis para criar, testar e refinar modelos de pontuação, com modelos e suporte da comunidade.
Entender e aplicar esses princípios pode impulsionar um gerenciamento de leads mais eficiente e maior velocidade de receita.
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