Belanghebbenden beheren om Marketo Engage te implementeren

Het uitvoeren van Marketo Engage is een kritiek moment om uw stapel te groeien MarTech. Het zou verschillende belanghebbenden kunnen omvatten die u van marketing aan verkoop aan IT moet overbrengen. Leer hoe u support van uw organisatie voor uw nieuwe Marketo Engage-exemplaar krijgt door de juiste vragen te stellen en regelmatig updates en ondersteuning te communiceren die nodig zijn. Gebruik het leerprogramma en de malplaatjes (met downloadbare versies) om uw interne mededelingen door implementatie en gebruiker te begeleiden onboarding.

Hoe kan ik contact opnemen met belanghebbenden en leiding geven bij de implementatie van uw Marketo Engage

Actie 1 - Aanpassing aan de leiding en de belanghebbenden om de mogelijkheden van de Marketo Engage aan te sluiten op hun doelstellingen

Maak uw implementatie af door u aan te passen aan de prioriteiten van uw leiders en de belanghebbenden bij marketing en verkoop en hen te informeren over hoe Marketo Engage hen zal helpen die te bereiken. Hier volgen een paar leidende vragen die u kunt gebruiken om met leiders en belanghebbenden in gesprek te gaan:

Vragen
Voorbeelden
Nuttige Middelen
Op welke belanghebbende moet u zich richten?
  • Verkoopmanager
  • CMO
  • CEO
Wat zijn uw belangrijkste (marketing/verkoop/zaken) doelstellingen?
  1. Verhoog de betrokkenheid met onze klanten en vooruitzichten
  2. Schaal onze bewerkingen.
Hoe zal Marketo Engage u helpen die doelstellingen te bereiken?
  1. We kunnen gepersonaliseerde programma's maken met tokens, dynamische inhoud en meer
  2. We kunnen programma's ontwikkelen die ons in staat stellen om langdurige betrokkenheid bij vooruitzichten en klanten te behouden
  3. We kunnen onze marketingprogramma's automatiseren om meer mensen te bereiken met minder arbeidsuren in elk programma.
Welke potentiële wegblokkades/obstakels denkt u tijdens het aan boord nemen en implementeren waarvan het team/de aandeelhouder van de marketingoperatie op de hoogte moet zijn?
  1. Veel aangepaste objecten in onze CRM
  2. Geen duidelijk gedefinieerde strategie voor het scoren van leads/personen
  3. Vaste gegevens
  4. Onrealistische tijdschema's en/of verwachtingen van het management
  5. Projecten die middelen opnemen met elkaar vergelijken
Welke middelen/steun zult u en van wie/welk deel van de organisatie nodig hebben?
  1. Samenwerking met CRM-beheerder
  2. Regelmatige communicatie met verkoopleiders om de strategie voor het scoren van leads/personen te bepalen
  3. Steun van en Regelmatige vergaderingen met uw manager/managers
  4. Richtlijnen voor prioriteiten en strategieën van uw directieleden
  5. Ondersteuning van IT, SOP's (Standard Operating Procedures), financiën, enz.

Actie 2 - Gerichte communicatie verstrekken aan uw aandeelhouder(s)

Neem de informatie die u in de vorige oefening hebt uiteengezet en communiceer specifiek over hoe Marketo Engage Rendement op Investeringen (ROI) zal drijven en strategische doelstellingen voor uw belanghebbenden zal steunen. Gebruik het volgende aanvankelijke outreach malplaatje aan ambachtelijke dwingende berichten die de waardevoorstel van het Marketo Engage voor uw organisatie benadrukken.

Sjabloon - Oorspronkelijke outreach

E-mailsjabloon
Voorbeeld-e-mail

Beste [NAAM] ,

Goed nieuws! Vanaf deze week zijn we begonnen met het aan boord nemen van het Marketo Engage. Het integreren van deze marketing automatiseringstechnologie in onze stapel MarTech zal [ NAAM VAN HET BEDRIJF ] aan een geheel nieuw niveau brengen. Met onze nadruk op [ MARKETING GOALS ], zal het Marketo Engage ons toestaan om kanaalcampagnes te organiseren en uit te voeren om klanten te verwerven, te voeden, uit te breiden en te behouden.

Onze prioriteiten tijdens deze implementatie zullen [ ONBOARDING PRIORITEITEN ] zijn. Terwijl wij een vlot proces voorzien, willen wij erop wijzen dat, [ POTENTIËLE ROADBLOCKS ] wat extra tijd en investering kan vereisen. Om dit proces zo efficiënt en effectief mogelijk te voltooien, zou mijn team [ VRAAG VAN AANDEELHOUDERS ] waarderen. Dank u voor uw voortdurende steun van deze inspanning en uw investering in [ BEDRIJFSNAAM ] succes.

Best
[ UW NAAM ]

Beste [de Uitvoerder van de Verkoop] ,

Goed nieuws! Deze week zijn we begonnen met het instappen van het Marketo Engagement Platform. Het integreren van deze marketing automatiseringstechnologie in onze stapel MarTech zal [ ons bedrijf ] aan een geheel nieuw niveau brengen. Met onze nadruk op [ het schrapen van onze marketing inspanningen om verkoopvertegenwoordigers te brengen meer, de hogere kwaliteit leidt ], zal het Marketo Engage ons toestaan om vele van onze processen te automatiseren, tot een douane lood/persoon het scoren structuur te leiden, en de cultuur leidt om ervoor te zorgen zij bereid zijn te kopen wanneer zij aan het verkoopteam ] krijgen.[

Onze prioriteiten tijdens deze implementatie zullen [ integreren onze CRM en het opbouwen van onze programma's van de lood/klantenkweek ] zijn. Terwijl wij een vlot proces voorzien, [ potentiële uitdagingen b.v. het scheren van onze gegevenshygiëne en een gebrek aan duidelijke lood het scoren strategie ] kunnen wat extra tijd en investering vereisen. Om dit proces zo efficiënt en effectief mogelijk te voltooien, zou mijn team [ uw steun in het in dienst nemen van verkoopverrichtingen waarderen om ons te helpen onze gegevens zuiveren uw team van het verkoopleiderschap om een uitvoerige lood/persoon het scoren strategie ] tot stand te brengen. Dank u voor uw voortdurende steun van deze inspanning en uw investering in [ het succes van onze zaken ].

Best
[ NAAM/de Verrichting van de Marketing ]

Actie 3 - Toon vroege wins aan

Toon snelle wint of proefprojecten om de impact van Marketo Engage aan te tonen. Dit zou een gerichte e-mailcampagne kunnen zijn die significante betrokkenheid of een geautomatiseerde werkschema drijft die leiden tot het koesteren stroomlijnt. Deel deze successen met belanghebbenden om hun steun en enthousiasme te versterken.

Sjabloon - Vroege wint

E-mailsjabloon
Voorbeeld-e-mail

Beste [NAAM] ,

Ik ben opgetogen om wat fantastisch nieuws te delen over de uitvoering van ons Marketo Engage! Dankzij onze gezamenlijke inspanningen en onze strategische aanpak hebben we in een vroeg stadium aanzienlijke winsten geboekt die naar mijn mening aantonen dat het Marketo Engage een enorme waarde voor onze organisatie heeft.

Hier volgen de hoogtepunten van ons succes:

  1. Doelgerichte e-mailcampagne geslaagd

    • De Naam van het programma: [ Naam van de Campagne ]
    • Doel: [ beschrijft kort het campagnedoel, bijvoorbeeld, verhogend webinar ondertekent-ups, het bevorderen van een nieuw product, enz.]
    • Resultaten:
    • Open Tarief: [ Percentage ]
    • Klikken-door Tarief: [ Percentage ]
    • Het Tarief van de omzetting: [ Percentage of specifieke bereikte resultaten ]
    • De zeer belangrijke Leerlingen: [ deel om het even welke inzichten of lessen die van de campagne ] worden geleerd
  2. Gestroomlijnde workflow voor het verzorgen van leads

    • De Naam van het programma: [ Naam van het Werkschema ]
    • Doel: [ beschrijft kort het doel van het werkschema, bijvoorbeeld, het koesteren van lood door de verkooptrechter, het automatiseren van follow-ups, enz.]
    • Resultaten:
    • De verhoogde Betrokkenheid van het Lood: [ beschrijf om het even welke verbeteringen in de metriek van de hoofdovereenkomst, zoals hogere reactiepercentages, snellere loodprogressie, enz.]
    • De Besparingen van de tijd: [ Mentie om het even welke tijd-besparende voordelen die door automatisering ] worden bereikt
    • Zeer belangrijke Leerlingen: [ deel om het even welke inzichten die van het optimaliseren van het werkschema ] worden verkregen

Deze successen zijn een bewijs van de toewijding van ons team en de mogelijkheden van ons Marketo Engage om gerichte betrokkenheid en efficiënte automatisering te stimuleren. Zij laten zien welke positieve gevolgen onze inspanningen al hebben voor onze marketinginspanningen.

Ik nodig u uit om deze resultaten met ons te vieren en ik kijk uit naar uw voortdurende steun, aangezien wij het Marketo Engage verder aangrijpen om onze strategische doelstellingen te bereiken.

Best
[ Uw Naam ]

Beste [NAAM] ,

Ik ben blij om wat spannend nieuws te delen over de uitvoering van ons Marketo Engage! Ons team heeft hard gewerkt aan gerichte strategieën die al indrukwekkende resultaten hebben opgeleverd. Deze vroege wins tonen de kracht en het potentieel van Marketo Engage aan in het stimuleren van de betrokkenheid van gebruikers en het stroomlijnen van processen voor het koesteren van leads.

Hier volgen de hoogtepunten van onze recente successen:

  1. Het gerichte Succes van de Campagne E-mail: Onze recente e-mailcampagne [ promoterend een nieuwe productlancering ], opgesteld met Marketo Engage, heeft een opmerkelijke prestaties [ met 50% open tarief en 10% omzettingspercentage ] bereikt. Deze campagne heeft niet alleen ons publiek effectief betrokken, maar heeft ook aanzienlijk bijgedragen aan onze algemene doelstellingen voor leidende generatie.

  2. Geautomatiseerde Efficiëntie van het Werkschema: Door de automatiseringsmogelijkheden van het Marketo Engage te leveraging, hebben wij ons leidend het bevochtigen werkschema gestroomlijnd, resulterend in [ een vermindering van 3 dagen in reactietijd en een 10% verhoging van lood omrekeningskoersen ]. Deze efficiëntiewinst heeft een tastbare invloed gehad op onze bedrijfsresultaten en klanttevredenheid.

Deze resultaten onderstrepen de waarde die Marketo Engage aan onze organisatie en het potentieel voor nog meer succes heeft wanneer we de mogelijkheden ervan blijven verkennen.

Uw doorlopende ondersteuning en betrokkenheid zijn van onschatbare waarde wanneer we door deze reis van de implementatie van Marketo's Engage heen gaan. Als u vragen hebt of meer details over onze strategieën en resultaten wilt, aarzel dan niet om het uit te spreken.

Dank u voor uw voortdurende samenwerking bij de implementatie van Marketo Engage.

Best
[ Uw Naam ]

Actie 4 - Doorlopende communicatie bevorderen

Regelmatige communicatiekanalen onderhouden met belanghebbenden gedurende het gehele implementatieproces. Plan check-in vergaderingen of verzend voortgangsupdates met behulp van de meegeleverde e-mailsjablonen om ze op de hoogte te houden en erbij te betrekken. Op deze manier kunt u ook snel eventuele problemen of vragen verhelpen om ervoor te zorgen dat deze teams doorlopend inkopen.

Sjabloon - Doorlopende updates

E-mailsjabloon
Voorbeeld-e-mail

Beste [NAAM] ,

Een paar weken geleden begon mijn team het implementatieproces van het platform Marketo Engage. Ik wilde u updates over onze vooruitgang verstrekken evenals een snel overzicht van wat volgende is en wat dit voor uw team betekent.

[ maak een lijst van relevante projectmijlpalen en taakstatus. Werk de voortgang naar wens bij.]

Onze oprechte dank aan [ TEAM ] voor hun hulp met [ UITDAGING ]. Om onze volgende stappen op geschikte wijze te voltooien, zullen wij [ VRAAG VAN SHAREHOLDER ] nodig hebben.

Dank u voor uw voortdurende steun van deze inspanning en uw investering in [ BEDRIJFSNAAM ] succes.

Best
[ UW NAAM ]

Beste [de Uitvoerder van de Verkoop] ,

Een paar weken geleden is mijn team begonnen met de tenuitvoerlegging van het Marketo Engage. Ik wilde u updates over onze vooruitgang verstrekken evenals een snel overzicht van wat volgende is en wat dit voor u en uw team betekent.

Bepaal lood/persoon die strategie scoren - [ Volledig/in-lopend/niet begonnen ]
Kaart uit CRM-Marketo Engage gebieden - [ Voltooid/In-progress/niet begonnen ]
Integreer Salesforce met Marketo Engage - [ Voltooid/In-progress/niet begonnen ]
Bouw eerste Marketo Engage programma - [ Voltooid/In-progress/niet begonnen ]

Onze oprechte dank aan [ het team van Verrichtingen van de Verkoop ] voor hun hulp met [ samenwerking b.v. onze Salesforce-Marketo Engage gebiedstoewijzing ]. Onze prioriteiten bij de verdere ontwikkeling zullen zijn de afronding van onze strategie voor leidende scoring en het beginnen met het ontwikkelen van een strategie voor leidende scoring in Marketo, alsook de integratie van CRM en Marketo Engage.

Dank u voor uw voortdurende steun van deze inspanning en uw investering in [ het succes van ons bedrijf ].

Best
[ NAAM/de Verrichting van de Marketing ]

Door deze actieftips te volgen en naar de sjablonen te verwijzen, bent u beter toegerust om Marketo Engage met succes te implementeren en de krachtige ondersteuning van uw belanghebbenden tijdens het instapproces te garanderen.

Wat nu?

De download en gebruikt Aan boord*gaan de Interne Communicatie Gids en het Malplaatjeom regelmatige updates en rapportvooruitgang voor belanghebbenden te amberen. Belangrijke metriek, resultaten en volgende mijlpalen opnemen om hen op de hoogte te houden en te betrekken.

Auteur

Amy Chiu {width="150"}

Amy Chiu, de Manager van de Aanname & van de Marketing, Adobe

recommendation-more-help
baf68c6a-dcf0-4be6-8844-d26958069fee