Blauwdruk voor op groep gebaseerde marketing en reisbeheer kopen

Marketing teams hebben momenteel te maken met vele uitdagingen bij het bieden van gekwalificeerde leads aan Sales. Een van deze uitdagingen is het werken met de juiste mensen in de organisatie en is meestal duidelijk in inspanning en nauwkeurigheid. Met lood het scoren, is de groep te smal en de teams zouden de juiste mensen kunnen missen. Met rekening het scoren, is er grotere inspanning wordt vereist om de juiste persoon met zulk een brede mening van een rekening te identificeren.

Deze uitdaging is waar het concept het kopen groep wordt geïntroduceerd. Een inkoopgroep stelt marketers in staat de juiste groep personen in de account te vinden en met deze personen samen te werken door de lens te gebruiken om de leads te kwalificeren en hun rol in de groep te identificeren.

Hoe koopgroepen worden gebruikt om leads en accounts te kwalificeren

Door een inkoopgroep op te richten en te trachten deze te voltooien, wordt de marketingactiviteit doeltreffender bij het in aanmerking nemen van producten, wat verkoopmogelijkheden tot gevolg heeft. Het kopen van groepen wordt verbonden aan passende lood aan rolmalplaatjes die met de intentie van de Oplossing verbonden zijn.

Een voorbeeld van een het kopen groep zou Acme Corp Seeds Kopen Groep kunnen zijn, die een oplossingsrente van AI Gedreven Zaden heeft.

De het kopen groepen vertegenwoordigen een groep mensen bij het bedrijf die in een oplossing door een oplossingsintent geinteresseerd zijn. En een koopgroep zou voor meer dan één oplossingsbelang kunnen worden geïdentificeerd en de individuen verschijnen in meer dan één die groep koopt.

Dankzij de verbeterde B2B-mogelijkheden die Journey Optimizer B2B edition biedt, kunt u nu de volgende uitdagingen aangaan:

De volgende KPIs richt zich goed op het meten van het succes van gebruiksgevallen:

Op account gebaseerde marketing

Een veel voorkomend geval van gebruik, en de nadruk in deze blauwdruk, is een op rekening-gebaseerd marketing initiatief. Deze gebruikszaak verkent het punt waar de door u gemaakte inkoopgroep is gevuld met een lead wanneer deze is gekoppeld aan een rol- en oplossingsbelang.

Terwijl u een individu door de reis leidt, verzamelt u meer informatie over de lead (de Werkstroom van de Groep van het Kopen), door vormen, de Synchronisatie van CRM, en LinkedIn activering.

Wanneer een lood duidelijk de oplossingsrente toont, wijst het op een bedrijfsgebeurtenis die door een bedrijfslens wordt bepaald. Op dit moment is het bedrijf ervan overtuigd dat deze voorsprong echt geïnteresseerd is in een product. In Journey Optimizer B2B edition is de lead gekoppeld aan een inkoopgroep voor die oplossing in een rolsjabloon (zoals invloeden, besluitvormers, kampioenen en sponsors).

Zoals in het volgende diagram wordt geïllustreerd, kunt u details verzamelen in formulieren of via LinkedIn-activering en een oplossingsintentie kwalificeren wanneer interactie met een chats-bot optrad.

{modal="regular"}

Wanneer het volledige percentage van de inkoopgroep hoog genoeg is, deelt u de groep met het verkoopteam via SQL of een SOL om de leads in de account om te zetten in een voltooide verkoop.

Accountgerichte oplossing

B2B-hoofdmanagement is gericht op accounts en hun leiding. De technische laag is opgezet om de gegevens te steunen die deze kenmerken vertegenwoordigen, wat een vereiste voor succesvolle rekeningssegmentatie en reisbeheer is.

Vereisten

De rekening-geconcentreerde oplossing vereist de volgende toepassingen en de diensten:

De implementatie van deze oplossing vereist ook een duidelijk inzicht in het concept Rekening en het Kopen groep, en hoe zij uw kwalificatie van het verkooplood versterken en versnellen. Op deze manier moet u ook de gewenste volledigheidsscore voor de koopgroep identificeren.

Architectuur

{modal="regular"}

Gegevensschema

Bij elke implementatie van gegevensgestuurde automatisering van de marketing is het ontwerpen van schema's van cruciaal belang voor het welslagen van de implementatie. Alvorens u uw schema ontwerpt, herzie ​ B2B namespaces en schema's ​ en zorg ervoor dat u het auto-generatienut begrijpt dat beschikbaar is om een nieuw schema in een nieuw implementatiescenario te produceren.

De schema's zijn specifiek verrijkt met B2B-gegevenselementen ter ondersteuning van de rijke relatie in profielen en omvatten het perspectief van de account via sourceKey om gebeurtenissen en profielen aan het accountschema te koppelen. De schema's zijn een vertegenwoordiging van uw organisatorische vereisten en de verzamelde en geprofileerde gegevens. Om aan deze behoeften te voldoen, zijn B2B-schema's flexibel en vormen zij een uitbreiding van de vereiste B2B-elementen.

Wanneer het ontwerpen van het gegevensschema voor uw organisatie, is het een beste praktijk om de belangrijkste entiteiten in uw ERD met de entiteiten op hoog niveau te vertegenwoordigen en te etiketteren. (Verwijs naar het eerste diagram in de ​ het schemadocumentatie van RTCDP B2B ​). Dit proces is zeer nuttig voor het begrip van de vereiste gegevenselementen die u in elk schema moet bepalen.

Op dit moment kunnen de ervaringsgebeurtenissen nog geen invloed hebben op de reizen. Naast de schema's van de Gebeurtenis van de Ervaring, adviseert men dat u eigenschappen aan de rekening toevoegt die belangrijke besluiten vertegenwoordigen die op gebruikersactiviteiten worden gebaseerd. Deze eigenschappen worden gebruikt voor gesplitste wegelementen in de reisontwerper.

Marketo Engage-bronaansluiting

Als u de gegevenselementen van de account wilt verrijken, kunt u Marketo Engage en de bijbehorende B2B-gegevens gebruiken om de RTCDP- en Journey Optimizer B2B edition-accountweergave te verrijken. Door de Marketo Engage Source Connector in te stellen en Marketo Engage-gegevens toe te wijzen aan RTCDP-schemakenmerken, kunnen gegevens van Marketo Engage naar RTCDP en, indien aangewezen, naar het profiel stromen.

Voor gedetailleerde informatie over de schakelaarconfiguratie en de vereiste gebiedstoewijzing aan het schema, verwijs naar de ​ de schakelaardocumentatie van Marketo Engage ​.

Beveiligingsmechanismen

De Journey Optimizer B2B edition guardrails zijn gedetailleerd in de ​ pagina van de Beschrijving van het Product ​.

Implementatiegerelateerde geleidingssystemen

Herzie de ​ documentatie van de Grafieken van Real-Time CDP ​ voor extra details voor de Grafieken van RTCDP.

Provisioning

Implementatie

De volgende stappen bieden hulp bij het inschakelen van inkoopgroepen in uw Journey Optimizer B2B edition-exemplaar, waaronder activering van het publiek ter ondersteuning van de uitbreiding van uw accountbasis met de focus op ontbrekende rollensjablonen voor inkoopgroepen.

Vooraf vereiste stappen

Configuratie van kopersgroep

Activering publiek

Verhoog de volledigheid van de inkoopgroep door activering van het publiek.