영업 기회 속도 대시보드 opportunity-velocity-dashboard
Velocity 대시보드는 잠재 고객이 판매 funnel을 통해 이동하는 속도에 대한 동적 보기를 제공하여 마케터와 영업 팀이 다양한 채널에서 전환 시간에 대한 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 툴은 영업 단계에서 영업 기회 수명주기 및 진행 효율성에 대한 주요 질문에 답하는 데 유용합니다. 이를 통해 여러분은 성장 및 전환 가속화를 위한 참여 전략을 최적화할 수 있습니다.
이 대시보드가 답변하는 질문:
- 평균적으로 리드를 전환하는 데 얼마나 걸립니까?
- 평균적으로 각 단계에 대해 리드 또는 연락처가 다음 단계로 진행되는 데 얼마나 걸립니까? 이 기간은 시간이 지남에 따라 어떻게 변합니까?
대시보드 구성 요소 dashboard-components
KPI 타일 kpi-tile
- 종료된 거래 속도: 첫 번째 단계에서 종료된 "종료된" 기회의 평균 일수입니다.
단계별 영업 기회 속도 opportunity-velocity-by-stage
막대 차트는 특정 기간 동안 각 판매 단계에서 소비한 기회의 평균 기간(일)을 표시합니다.
이 차트가 답하는 질문:
- 영업 기회는 지정된 기간 동안 평균적으로 가장 많은 시간을 보내는 단계가 어디입니까?
- '영업 기회 창출' 단계의 평균 영업 기회 기간은 '잠재 고객' 및 '영업 기회 자격' 단계와 어떻게 비교됩니까?
NOTE
'영업 기회 생성' 이전 단계에서는 가장 최근 터치포인트 날짜를 '전환 시작' 날짜로 사용합니다.
시간 경과에 따른 영업 기회 속도 opportunity-velocity-over-time
시계열 라인 차트는 지정된 기간 동안 각 판매 단계에서 기회가 소비한 평균 시간(일)을 표시합니다.
- 드릴다운 및 위로 기능을 사용하여 월별, 분기별 또는 연도별로 데이터를 분류할 수 있습니다.
- 마우스를 라인 위로 가져가면 자세한 정보가 표시됩니다.
이 차트가 답하는 질문:
- 관찰된 기간 동안 각 단계에서 기회에 보낸 시간 추세는 무엇입니까?
- 영업 단계에서 영업 기회가 가장 빠르게 진행된 달은 언제입니까?
채널별 영업 기회 속도 opportunity-velocity-by-channel
막대 차트에는 리드/연락처가 각 funnel 단계에 채널별로 분류된 평균 지속 기간(일)이 표시됩니다.
- 마우스를 라인 위로 가져가면 자세한 정보가 표시됩니다.
이 차트가 답하는 질문:
- funnel 스테이지를 통해 가장 빠르게 진행되는 채널은 무엇입니까?
- Prospect 단계의 Opportunity Velocity 는 다양한 채널에 따라 어떻게 달라집니까?
필터 창 filter-pane
이 대시보드에는 다음 설정 및 필터가 포함되어 있습니다.
- Date
- 기준: 날짜 전환
- 단계
- 채널
- 부채널
- Campaign
- 세그먼트
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