Marketo & Mochas: 리드 육성 성공의 기반 마련
Adobe Marketo Engage에서 리드 양성을 극대화하는 데 대한 통찰력을 공유하면서 비즈니스 어드바이저, Cynthia Chang 및 Carly Gaver와 함께하십시오.
리드 육성을 통해 마케터는 채널 간에 일관되게 커뮤니케이션하여 초기 상호 작용과 구매 간의 차이를 해소할 수 있습니다. 또한 정의된 일정에 따라 지정된 대상자에게 콘텐츠를 배포할 수 있는 참여 프로그램 유형을 살펴봅니다. Marketo Engage 프로그램 을 통해 마케터는 개인화된 콘텐츠 및 경험을 통해 항시적 캠페인을 제작하고, 리드 및 고객을 참여시킬 수 있습니다.
Carly는 또한 Marketo 프로그램 라이브러리의 모범 사례 템플릿을 사용하여 참여 프로그램을 설정하는 방법을 안내하는 라이브 데모를 진행합니다. 항상 그렇듯이 Q&A를 진행하는 동안 실시간으로 질문에 답변해 드리겠습니다.
리드 육성에 대한 상위 3가지 주요 지침
잠재 고객 양성의 중요성
- 잠재 고객과의 효과적인 관계 구축에는 리드 육성이 매우 중요합니다.
- 여기에는 리소스 공유, 유용한 정보 제공, 제품 및 서비스에 대한 교육, 상호 작용 개인화 등이 포함됩니다.
- 잠재 고객의 구매 성향을 높이고 신뢰를 구축하며 브랜드 및 사고 리더십을 강화하고 영업 주기를 단축하는 데 도움이 됩니다.
효과적인 리드 육성을 위한 전략
- 명확한 목표를 정의하고, 마케팅 및 판매 노력을 조정하고, 타겟 대상을 식별하고, 데이터를 효과적으로 세그먼트화합니다.
- 적합한 육성 캠페인 유형을 선택하고, 기존 콘텐츠를 재사용하며, 새 콘텐츠를 만들고, Marketo과 같은 도구를 사용합니다.
- 기존 콘텐츠를 활용하고 대상을 세분화하고 콘텐츠를 개인화하고 성과 지표를 기반으로 최적화하고 성공을 측정합니다.
이메일 캠페인 및 의사 결정 최적화
- 복잡한 이메일 캠페인을 위해 중첩된 프로그램 또는 이벤트를 육성 프로그램 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.
- 육성 캠페인의 목표와 함께 리드 육성을 중단하는 결정을 맞춥니다.
- 이전 녹화본 액세스, 예정된 이벤트, 리소스 다운로드, 설문 조사 작성 및 계정 관리자에게 문의 전화를 통해 참여를 유도합니다.
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