기본 Marketo 사용자 그룹: 보다 스마트하고 더 단단하지 않은 점수
Marketo Engage의 기초(Foundations of Foundations) 5부 시리즈 4부에 오신 것을 환영합니다.
이 세션에서는 채점에 중점을 둡니다.
이 세션에는 두 가지 훌륭한 스피커가 있습니다.
- Chris Kelley, Qualified Digital 마케팅 자동화 책임자
- Jeremy Evans, 수석 입양 전문가, Adobe
이 세션에서는 이 다섯 가지 주제에 초점을 맞춰 보겠습니다.
- 채점 전략 채점 모델을 구매자 여정 및 마케팅 목표에 맞추는 방법을 알아봅니다.
- 채점 유형 행동, 인구 통계학적, 계정 기반 채점 및 각 채점을 사용할 시점 간의 차이점을 이해합니다.
- 실제 사례 조직에서 채점을 사용하여 잠재 고객을 검증하고, 캠페인을 트리거하고, 잠재 고객을 매출로 전달하는 방법을 확인하십시오.
- 흥미로운 순간 가장 중요한 주요 참여 신호를 캡처하고 작동하는 방법을 알아봅니다.
- 모범 사례 채점 프로그램 설정, 유지 관리 및 최적화에 대한 유용한 팁을 얻을 수 있습니다.
리드 점수 책정 잠금 해제 성공
잠재 고객 점수는 원시 마케팅 데이터를 실행 가능한 통찰력으로 전환하여 조직이 잠재 고객을 우선적으로 고려하고 판매 및 마케팅 노력을 조정할 수 있도록 지원합니다.
- 점수를 매겨 마케팅과 영업 간의 차이를 줄여 자격을 갖춘 잠재 고객만 영업 팀에 전달되도록 합니다.
- 행동 및 인구 통계학적 점수는 흥미와 적합성을 모두 식별하기 위해 함께 작동하여 전환율을 향상시킵니다.
- 음수 채점 및 점수 감소는 과인플레이션을 방지하고 현재 참여와 관련된 점수를 유지합니다.
- Marketo은 템플릿 및 커뮤니티 지원을 통해 채점 모델을 구축, 테스트 및 세분화하기 위한 유연한 도구를 제공합니다.
이러한 원칙을 이해하고 적용하면 리드 관리를 보다 효율적으로 수행하고 매출 속도를 높일 수 있습니다.
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