アカウントスコア account-score
アカウントスコアリングは、ターゲットアカウント管理の重要な部分です。アカウントのエンゲージメントレベルを判断するのに役立ちます。
アカウントのスコアリングとは what-is-account-scoring
セールスチームとマーケティングチームが、購入する可能性が最も高い企業（見込み客を含む）を特定し、優先順位を付けるのに役立つように設計された体系的なアプローチです。
B2B の購入プロセスの複雑な世界では、1 人の個人が購入を決定することはまれです。 多くの場合、様々な役割が関係し、それぞれが独自のニーズを持ちます。アカウントベースのスコアリングではこの点を考慮に入れ、複数のリードのリードスコアを集約し、アカウントレベルでスコアを提供します。
一般的な例 common-examples
アカウントスコアの設定方法 how-to-configure-account-score
次に、これらのリードスコアをそれぞれのアカウントスコアに割り当てます。
アカウントの製品の関心スコア = SUM（リードの製品の興味スコア）
アカウントの web エンゲージメントスコア = SUM（リードの web エンゲージメントスコア）
リードスコアを設定したら、次の手順に従います。
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「管理者」をクリックします。
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「ターゲットアカウント管理」をクリックします。
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「スコアリングフィールド」で、「編集」をクリックします。
note note NOTE 最大 5 つの フィールドを選択して、アカウントスコアを計算できます。 -
アカウントスコア名を入力し、「個人スコアを選択」ドロップダウンをクリックして、対応するスコアを選択します。
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「+ 追加」をクリックして、スコアを追加します。
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必要なスコアをすべて追加します。終了したら「保存」をクリックします。
