アカウントスコア account-score

Last update: Mon Jul 22 2024 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

トピック：

アカウントスコアリングは、ターゲットアカウント管理の重要な部分です。アカウントのエンゲージメントレベルを判断するのに役立ちます。

アカウントのスコアリングとは what-is-account-scoring

セールスチームとマーケティングチームが、購入する可能性が最も高い企業（見込み客を含む）を特定し、優先順位を付けるのに役立つように設計された体系的なアプローチです。

B2B の購入プロセスの複雑な世界では、1 人の個人が購入を決定することはめったにありません。多くの場合、様々な役割が関係し、それぞれが独自のニーズを持ちます。アカウントベースのスコアリングではこの点を考慮に入れ、複数のリードのリードスコアを集約し、アカウントレベルでスコアを提供します。

一般的な例 common-examples

アカウントエンゲージメントスコア

特定のターゲットアカウントのユーザーが様々なチャネル（メール、web、広告など）をまたいでトラックする行動アクティビティに基づくエンゲージメントの深度。

アカウントの製品の興味スコア

特定の製品のコンテンツに興味を示したターゲットアカウントのリード（ホワイトペーパーのダウンロードなど）。

アカウントの web エンゲージメントスコア

Web チャネルを訪問したターゲットアカウントのリード。同じスコアを作成して、メール、広告またはその他のチャネルからのチャネルエンゲージメントを測定できます。

アカウントスコアの設定方法 how-to-configure-account-score

NOTE

アカウントスコアを計算するには、まずリードスコアを作成する必要があります。Marketo TAM は、リードスコアをアカウントスコアに自動的に集約します。例として、上記の 2 つの例（アカウントの製品の興味スコア と_アカウントの web エンゲージメントスコア_）を見てみましょう。

最初に、ターゲットアカウントの各リードから関連する詳細を取り込むリードスコアフィールドを作成します。
次に、これらのリードスコアをそれぞれのアカウントスコアに割り当てます。
アカウントの製品の関心スコア = SUM（リードの製品の興味スコア）
アカウントの web エンゲージメントスコア = SUM（リードの web エンゲージメントスコア）

NOTE

ユーザーは、複数のアカウントエンゲージメントスコアを作成し、異なるリードスコアを異なるアカウントスコアに割り当てることができます。

リードスコアを設定したら、次の手順に従います。