収益モデルの成功パスについて understanding-revenue-model-success-path
成功パス success-path
モデルでは、緑のパス（別名成功パス）は、リードがクローズ／獲得したビジネスに直線的に移行する方法の最適なパスです。
成功パスのステージの例：
成功パスステージ名
定義
新しい名前の確認
新しい名前が修飾されているかどうかを確認
見込み客
まだセールスの準備ができていない適格な見込み客
リード
マーケティングクオリファイドリード（「セールス対応」）
商談
セールスが受け入れたリード、積極的に作業
顧客
クローズ済みの獲得契約
TIP
緑はお金の色です。 緑の道の上にあるものは全て成功への道のりです。 成功パス分析にあるのが緑の矢印だけであるのはこのためです。
回り道 detours
すべてのリードが直線的な「成功パス」に従うわけではないことを認識し、不適格なリードや、準備が整うまでに数回のナーチャリングを必要とするリードを獲得するために「回り道ステージ」を定義する必要があります。 例：
迂回ステージ名
定義
不適格
プロファイル外としてマークされた名前
非アクティブ
応答しなくなった見込み客
リサイクル済み
認定済みであるがより多くの育成が必要（見込み客にリンク）
損失
負け商談（継続的な育成）
TIP
これらは緑のパスの上にはありません。 これらのステージは、成功パス分析には表示されません。
将来のリードの流れを見るのがもっと簡単になります。 ようこそ。
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