アカウントベースの属性 account-based-attribution

Account-Based Marketing（ABM）の台頭に伴い、ABM 戦略をどのように補完でき Marketo Measure かを理解することが重要です。 Marketo Measure は、アカウントの下で各リードおよび連絡先の各タッチポイントを表示します。

概要 the-what

1 つのアカウントに複数の商談がある場合、異なる商談は最初の 2 つのタッチポイント （ファーストタッチ （FT）とリード作成（LC））を共有します。 新しい機会が作成されると、その個々の収益額が、機会をファネルのさらに下の方に移動するのに貢献したタッチポイントに割り当てられます。 商談に結び付けられたタッチポイントは、Buyer Attribution タッチポイント（BAT）と見なされることに注意してください。

例えば、以下のアカウントには 2 つの商談があります。最初の商談には、タッチポイントが 1 つだけあります。このタッチポイントには、FT、LC および商談作成（OC）タッチポイントが含まれます。2 番目のオポチュニティは、最初のオポチュニティと同じ FT & LC を持ちますが、OC タッチポイントは異なります。 また、2 番目の商談には、最初の商談のクローズ日以降に発生したため、最初の商談に関連付けられていない追加のタッチポイントがあります。

これはどのように役立つでしょうか？ how-does-this-help

アカウントに結び付けられ Marketo Measure すべてのマーケティングインタラクションが表示されるので、マーケターは、どのアカウントがクローズされる可能性があるか、会社とエンゲージメントした頻度、それらのエンゲージメントが何か、各エンゲージメントに価値がある売上高などについて、より深く理解できます。

Marketo Measure と ABM アプローチを使用すると、マーケティングのパフォーマンスは収益に基づきます。 アカウントベースのマーケティングアプローチへの移行を検討している場合は、CMO の ABM オーケストレーションのガイドを参照してください。このガイドでは、ABM オーケストレーションの計画、実行、測定の各フェーズについて説明しています。