アカウントベースのアトリビューション account-based-attribution

Account-Based Marketing(ABM) の台頭に伴い、次の点を理解することが重要です。 Marketo Measure は、ABM 戦略を補完できます。 Marketo Measure は、アカウントの下の各リードと連絡先の各タッチポイントを表示します。

概要 the-what

1 つのアカウントに複数の商談がある場合、異なる商談は、最初の 2 つのタッチポイント ( ファーストタッチ (FT) とリード作成 (LC)) を共有します。 新しい商談が作成されると、その個々の売上高は、商談をファネルの下に移動するのに貢献したタッチポイント全体に割り当てられます。 関連付けられているタッチポイント商談は、購入者属性タッチポイント (BAT) と見なされます。

例えば、以下のアカウントには 2 つの商談があります。最初の商談には、タッチポイントが 1 つだけあります。このタッチポイントには、FT、LC および商談作成(OC)タッチポイントが含まれます。2 つ目のオポチュニティは、最初のオポチュニティと同じ FT & LC を持っていますが、OC タッチポイントは異なります。 また、2 番目の商談には、最初の商談のクローズ日以降に発生するため、最初の商談に関連付けられていない追加のタッチポイントが含まれています。

これはどのように役立つでしょうか? how-does-this-help

次以降 Marketo Measure はアカウントに関連するすべてのマーケティングインタラクションを表示し、マーケターは、クローズする可能性のあるアカウント、会社との関与頻度、エンゲージメントの内容、各エンゲージメントに価する売上高などをより深く把握できます。

を使用 Marketo Measure また、ABM のアプローチでは、マーケティングパフォーマンスは収益に基づいています。 アカウントベースドマーケティングアプローチに移行する場合は、 ABM Orchestration に関する CMO ガイド:ABM オーケストレーションの計画、実行、測定の各フェーズについて説明します。

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