基本的なMarketo ユーザーグループ：より賢く、より難しくないスコア
Marketo Engageの基礎の 5 部シリーズの第 4 部へようこそ。
このセッションでは、スコアリングに焦点を当てます。
このセッションには、2 人のすばらしい講演者がいます。
- Chris Kelley、認定デジタル担当マーケティング・オートメーション担当ディレクター
- Jeremy Evans、シニア養子縁組スペシャリスト、Adobe
このセッションでは、これら 5 つのトピックについて説明します。
- スコアリング戦略 スコアリングモデルをバイヤージャーニーおよびマーケティング目標と連携させる方法を説明します。
- スコアリングのタイプ 行動スコアリング、デモグラフィックスコアリング、アカウントベースのスコアリングの違いと、それぞれを使用するタイミングについて説明します。
- 実際の例 組織がスコアリングを使用してリードを選定し、トリガーキャンペーンを実施し、見込み客をセールスにルーティングする方法を参照してください。
- 注目すべき瞬間 最も重要な主要なエンゲージメントシグナルを捉えて行動する方法を説明します。
- ベストプラクティス スコアリングプログラムの設定、維持、最適化に関する実用的なヒントを紹介します。
リードスコアリング成功のロック解除
リードスコアリングは、生のマーケティングデータを実用的なインサイトに変換し、組織が見込み客に優先順位を付け、販売とマーケティング活動を調整するのに役立ちます。
- スコアリングはマーケティングと販売のギャップを埋め、適格なリードのみが販売チームに渡されるようにします。
- 行動スコアリングと人口統計スコアリングは連携して興味と適合性の両方を特定し、コンバージョン率を向上させます。
- 負のスコアリングとスコアディケイは、オーバーインフレを防ぎ、スコアを現在のエンゲージメントに関連した状態に保ちます。
- Marketoには、スコアリングモデルを構築、テスト、調整するための柔軟なツールが、テンプレートとコミュニティサポートで用意されています。
これらの原則を理解し適用することで、より効率的なリード管理と収益速度の向上を促進できます。
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