Marketoの基本ユーザーグループ：得点数を増やすより効果的
Marketo Engage財団の5部シリーズのパート 4へようこそ。
このセッションではスコアリングに焦点を当てます。
このセッションには2人の素晴らしいスピーカーがいます。
- Chris Kelley （適格デジタル、マーケティングオートメーション担当ディレクター）
- Jeremy Evans、Adobe、シニアアダプションスペシャリスト
このセッションでは、この5つのトピックに焦点を当て，
- スコアリング戦略 スコアリングモデルをバイヤージャーニーとマーケティング目標に合わせる方法を説明します。
- スコアリングの種類行動スコアリング、デモグラフィックスコアリング、アカウントベースドスコアリングの違いと、それらを使用するタイミングについて説明します。
- 実例企業がスコアリングを利用して、リードを絞り込み、施策をトリガーし、見込み客を営業部門に引き渡す方法を紹介します。
- 注目のアクション重要なエンゲージメントシグナルを捉えて行動する方法を説明します。
- ベストプラクティス スコアリングプログラムを設定、維持、最適化するための実用的なヒントを紹介します。
リードスコアリングの促進
リードスコアリングは、生のマーケティングデータを実用的なインサイトに変換し、見込み客に優先順位を付け、セールス活動とマーケティング活動を連携させるのに役立ちます。
- スコアリングは、マーケティング部門とセールス部門のギャップを埋め、適格なリードのみをセールス部門に引き継ぐようにします。
- 行動スコアリングとデモグラフィックスコアリングは、連携して興味関心と適合性を特定し、コンバージョン率を向上させます。
- マイナススコアリングとスコアの減衰により、過度のインフレを防ぎ、現在のエンゲージメントに関連するスコアを維持できます。
- Marketoは、テンプレートやコミュニティのサポートを利用して、スコアリングモデルを構築、テスト、改善するための柔軟なツールを提供します。
これらの原則を理解し、適用することで、より効率的なリード管理と高い収益ベロシティを実現できます。
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