動的な価格管理

動的な価格設定は、需要、供給、トレンドおよび競合に基づいて価格がリアルタイムで変化する、レスポンシブな価格設定戦略です。 これは新しい概念ではなく、しばらくの間存在していましたが、e コマースを確実に引き継いでいます。 動的な価格設定により、小売業者は価格を変更して競争上の優位性を得ることができます。 例えば、よく売れない商品の価格を下げて、売り上げを伸ばしてみることができます。

動的な価格設定には、次の 3 つの要因があります。

  • 業界 – 小売業者は、他のブランドの中で製品の最も基本的な価格が何であるかを確認する必要があります。

  • 市場 – 現在の需給について教えてください。 予測される需要と供給は何ですか?

  • 顧客 – 顧客の購買行動は? お客様が製品に対して支払う意思がある価格。

動的な価格戦略を策定する際には、あらゆる側面を検討する必要があります。

動的な料金図

メリット

他の戦略と同様に、動的な価格設定にはメリットとデメリットがあります。 動的な価格戦略を適用するメリットには、次のようなものがあります。

  • 小売業者は、顧客の購買行動と市場のトレンドに関するインサイトを得ることができます

  • 小売業者は、他のブランドが製品に設定した最も基本的な価格に基づいて、異なる製品価格を設定できます

  • 小売業者は、顧客が最も支払う価格を分析できます。

  • ROI の最大化に役立つ

  • 小売業者に競争優位性を提供

デメリット

動的な価格設定には、次のような欠点があります。

  • 定期的に価格を更新していません。 ソフトウェアが価格を管理しているとしても、人間の相互作用が常に利用可能であることが不可欠です

  • 価格の変動は、しばしば顧客を混乱させます(一部の顧客は価格が再び変更されるのを待ったり、一部の顧客は信頼を失ったりする可能性があります)

  • 戦略を適用することで、最初は他のブランドとの競争が増える可能性があります

ベストプラクティス

動的な価格戦略を実装する際に適用できるベストプラクティスを次に示します。

  • より初期価格に基づいた適切な価格戦略を設定します。 初期価格は簡単で、市場と市場価格を理解するのに役立ちます。

  • ロイヤルティプログラムを導入すると、顧客のタイプごとに異なる動的な価格レベルを導入するのに役立ちます

  • 価格設定時の製品のリアルタイム需要の分析

  • 製品は異なる店舗で異なる価格になる可能性があるため、動的な価格設定を実装する際に包括的なアプローチを適用します(例えば、IKEA のホットドッグは、スーパーマーケットでパンを一箱買うよりも費用がかかります)

動的な価格設定戦略を導入することでメリットを得る最も効果的な方法は、顧客、競合他社、市場について継続的に学習することです。

B2B と B2C の比較

B2B と B2C のビジネスでは、動的な価格が異なります。

B2B は

  • 顧客に合わせた価格設定を提供

  • 数量に基づく価格の自動変更

B2C は

  • 一貫性の維持

  • 価格の管理

  • プロモーションと割引の表示

  • 表示される利用条件

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