使用例 4:有料検索からの訪問者と他の全員の比較
「検索エンジンからサイトにやってくる訪問者は、アップセルの確率が他の全員の 3 倍でした。そこで特定のキーワードの予算を増やしたところ、56%のアップセル増加を達成しました」
ある大手 B2B サービス会社は、有料検索のキーワードからサイトにやってくるトラフィックのタイプを把握しようとしていました。有料検索は、直接的に多くのコンバージョンをもたらしてはいなかったので、マーケティングの責任者は予算の削減を検討していました。マーケティングチームは、有料検索からサイトにやってくる訪問者のセグメントを作成し、セグメント比較パネルを使用してそれを他の全員と比較しました。その結果、これらの訪問者は直接的にはコンバージョンにつながっていないものの、以前購入したサービスからのアップセルが 3 倍に達することがわかりました。マーケティングチームは、アップセル関連のキーワードに予算を絞り、サービスのアップセルを 56%増やすことができました。
セグメント 1 | セグメント 2 |
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「リファラータイプ = 有料検索」の訪問者コンテナ | 他の全員 |
使用例 5:Fitbit の購入者と他の全員の比較
「Fitbit を購入するお客様は、在庫切れのメッセージを受け取る確率が他の全員の 6 倍であることがわかったので、すぐに追加の Fitbit を発注して、在庫切れを防ぎました」
シナリオ:ある大手オンライン小売業者は、年末商戦向けの人気商品の 1 つである Fitbit について、その売れ行きと、他と比べた購入者の特徴に興味を持ちました。マーケティングチームは、製品レポートの「Fitbit」行項目を右クリックするだけで、すぐにセグメント IQ 分析を実行できました。そこでわかったのは、Fitbit を購入するユーザーは、在庫切れのメッセージを受け取る確率が他のお客様の 6 倍であるということです。マーケティングチームがさらに分析したところ、購買部門が追加の Fitbit を発注し、それが発送されるまでの間に、そうした訪問者を実店舗に誘導することができました。その結果、それ以上の「在庫切れ」メッセージを避け、年末商戦の需要に応えることができました。
セグメント 1 | セグメント 2 |
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注文が存在し、「カスタムディメンションのブランド = FitBit」の訪問者コンテナ | 他の全員 |