Punteggio account account-score
Il punteggio dell’account è una parte vitale della gestione dell’account Target. Consente di determinare il livello di coinvolgimento degli account.
Cos’è il punteggio dell’account? what-is-account-scoring
Si tratta di un approccio sistematico progettato per aiutare i team di vendita e marketing a identificare e assegnare le priorità alle aziende (inclusi i potenziali clienti) che hanno più probabilità di effettuare un acquisto.
Nel complesso mondo dei processi di acquisto B2B, è raro che un singolo individuo prenda una decisione di acquisto. Spesso sono coinvolti diversi ruoli, ciascuno con le proprie esigenze. Il punteggio basato sull’account ne tiene conto aggregando i punteggi dei lead da più lead e fornendo un punteggio a livello di account.
Esempi comuni common-examples
Come configurare il punteggio dell’account how-to-configure-account-score
Quindi assegna i punteggi dei lead ai rispettivi punteggi dell’account:
Punteggio interesse prodotto conto = SOMMA (Punteggio interesse prodotto lead)
Punteggio coinvolgimento Web account = SUM (punteggio coinvolgimento Web lead)
Dopo aver configurato il punteggio del lead, procedi seguendo i passaggi seguenti.
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Fai clic su Amministratore.
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Fare clic su Gestione account di destinazione.
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In Campi punteggio fare clic su Modifica.
note note NOTE Puoi scegliere fino a cinque campi per calcolare il punteggio dell'account. -
Immettere il nome del punteggio dell'account, fare clic sull'elenco a discesa Seleziona punteggio persona e selezionare il punteggio corrispondente.
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Fai clic su +Aggiungi per aggiungere altri punteggi.
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Aggiungi tutti i punteggi desiderati. Al termine, fai clic su Salva.