Analisi delle opportunità in Gestione ricavi understanding-opportunity-analysis-in-revenue-explorer

L’analisi delle opportunità in Esplora ricavi consente di esaminare le opportunità a un livello più approfondito. Puoi suddividere i dati in base agli attributi del lead/azienda, ad esempio origine del lead, settore o area geografica. Analizza la creazione e la chiusura delle opportunità in base al nome, allo stadio o alla probabilità. Scopri i contributi di marketing alla pipeline.

Esempio di analisi example-analysis

Di seguito sono riportati alcuni rapporti che è possibile creare nell’area Analisi delle opportunità.

  1. Influenza del marketing sulle opportunità create

    Quale percentuale della pipeline della tua azienda è stata influenzata dai tuoi programmi di marketing? Questo rapporto vi dà la risposta. I grafici a torta seguenti mostrano la percentuale del numero di tutte le opportunità e la quantità di opportunità acquisite da un programma di marketing.

  2. Influenza del marketing sulle opportunità chiuse e acquisite.

    Questo rapporto mostra l’importo dei ricavi ottenuti e influenzati dal marketing, per numero e importo.

  3. Opportunità chiusa dall'origine lead

    Questo rapporto suddivide tutte le opportunità chiuse per origine lead e fornisce una panoramica chiara di quali origini funzionano e quali no.

  4. Tempo di chiusura per origine

    Questo rapporto illustra la relazione tra la media dei giorni per la chiusura di un'opportunità e l'origine del lead.

  5. Apri opportunità e staging

    Questo rapporto mostra quante opportunità sono aperte in ogni fase del ciclo dei ricavi.

  6. Numero di opportunità per anno per settore

    Questo report risponde alla domanda: "Ogni anno, in alcuni settori si ottengono più o meno opportunità?"

Dimension e misure di analisi delle opportunità opportunity-analysis-dimensions-and-measures

L’analisi delle opportunità consente di accedere a tutte le dimensioni relative a lead, società e opportunità e alle misure correlate. Utilizza queste dimensioni e misure di analisi delle opportunità per rispondere a domande specifiche nel rapporto.

  1. Attributi società

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    Dimensione Descrizione
    Entrata annuale Entrate annuali dell'azienda
    Città La città in cui si trova l’azienda
    Paese La provincia in cui si trova la società
    Settore Settore di attività dell'azienda
    Nome azienda Nome della società
    Numero di dipendenti Numero di dipendenti nella società
    Codice postale Codice postale della società
    Codice SIC (Standard Industrial Classification) Codice SIC della società
    Stato Stato in cui si trova la società
  2. Attributi lead

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    Dimensione Descrizione
    Inserire nell'elenco Bloccati Inserire nell'elenco Bloccati Il lead è
    Convertito in opportunità Il lead viene convertito in un’opportunità
    E-mail non valida Se il lead ha un indirizzo e-mail valido
    Marketing sospeso Il lead è sospeso dalle e-mail di marketing
    Indirizzo e-mail Indirizzo e-mail del lead
    Qualifica Qualifica del lead
    Nome completo Nome e cognome del lead
    Tipo di sorgente originale Tipo di origine del lead
    Registra tipo di origine Tipo di origine registrato del lead
    Indirizzo e-mail proprietario lead Indirizzo e-mail del proprietario del lead
    Qualifica proprietario lead Qualifica del proprietario del lead
    Nome proprietario lead Nome del proprietario del lead
    Fonte lead Sorgente lead
    Stato lead Stato lead
  3. Intervallo temporale creato dal lead

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    Dimensione Descrizione
    Anno di creazione lead L’anno in cui viene creato il lead
    Trimestre lead creato Trimestre in cui viene creato il lead
    Mese creazione lead Il mese in cui viene creato il lead
    Lead creato settimana La settimana in cui viene creato il lead
    Data creazione lead Data di creazione del lead
  4. Attributi di opportunità

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    Dimensione Descrizione
    Opportunità chiusa L’opportunità è chiusa
    Categoria previsione opportunità Categoria previsione opportunità
    Nome dell’opportunità Nome opportunità
    Fase dell’opportunità Fase dell’opportunità
    Tipo di opportunità Tipo di opportunità
    Opportunità acquisita Questa opportunità è chiusa e vinta?
    Opportunità Influenzata Dal Marketing Questo flag indica se uno dei lead/contatti è stato acquisito o ha raggiunto il successo in un programma di marketing. Vengono considerati solo i programmi per i quali è stato definito un costo di periodo.
  5. Intervallo temporale chiuso dell’opportunità

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    Dimensione Descrizione
    Anno di chiusura dell’opportunità L’anno in cui l’opportunità viene chiusa
    Trimestre chiuso dell’opportunità Il trimestre in cui l’opportunità viene chiusa
    Mese di chiusura dell’opportunità Il mese in cui l’opportunità viene chiusa
    Opportunità - Settimana chiusa La settimana in cui l’opportunità viene chiusa
    Data di chiusura dell’opportunità Data di chiusura dell'opportunità
  6. Intervallo temporale creato dall’opportunità

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    Dimensione Descrizione
    Anno creazione opportunità L’anno in cui viene creata l’opportunità
    Trimestre creato dall’opportunità Il trimestre in cui viene creata l’opportunità
    Mese creazione opportunità Il mese in cui viene creata l’opportunità
    Opportunità creata settimana La settimana in cui viene creata l’opportunità
    Data di creazione dell’opportunità Data di creazione dell’opportunità
  7. Misure

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    Misura Descrizione
    Media giorni per chiusura opportunità Numero medio di giorni per la chiusura di un'opportunità
    Media giorni per chiusura opportunità (perduta) Numero medio di giorni per un'opportunità persa
    Media giorni per chiusura opportunità (ottenuti) Numero medio di giorni per un'opportunità acquisita
    Numero di opportunità Numero totale di tutte le opportunità
    Numero di opportunità (chiuse) Numero totale di opportunità chiuse (realizzate o perse)
    Numero di opportunità (perse) Numero totale di opportunità perse
    Numero di opportunità (aperte) Numero totale di opportunità ancora aperte
    Numero di opportunità (realizzate) Numero totale di opportunità realizzate
    Importo dell’opportunità Importo totale dell’opportunità. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
    Importo dell’opportunità (perso) Importo totale per le opportunità perse. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
    Importo dell’opportunità (aperto) Importo totale per le opportunità aperte. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
    Importo dell’opportunità (Won) Importo totale per le opportunità realizzate. Se a un'opportunità sono associati più lead, l'importo dell'allocazione si basa sul punteggio del lead.
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