Marketo e Mochas: come gettare le basi per il successo dello sviluppo dei lead
Unisciti a Business Advisors, Cynthia Chang e Carly Gaver, mentre condividono approfondimenti sulla massimizzazione dello sviluppo di lead in Adobe Marketo Engage.
Con lo sviluppo del lead, gli addetti al marketing possono comunicare in modo coerente tra i canali, colmando il divario tra l’interazione iniziale e l’acquisto. Esamineremo inoltre il tipo di programma di coinvolgimento, che consente la distribuzione di contenuti a tipi di pubblico denominati in base a una pianificazione definita. I programmi di Marketo Engage consentono agli addetti al marketing di creare campagne sempre attive, coinvolgendo lead e clienti tramite contenuti ed esperienze personalizzati.
Carly guiderà inoltre una dimostrazione live, guidandoti nella creazione di un programma di coinvolgimento utilizzando il modello di best practice presente nella libreria dei programmi di Marketo. Come sempre, risponderemo alle tue domande in diretta durante le domande e risposte!
Primi 3 portali chiave per lo sviluppo di lead
Importanza dello sviluppo di lead
- Lo sviluppo di lead è fondamentale per creare relazioni efficaci con i potenziali clienti.
- Comporta la condivisione di risorse, la fornitura di informazioni utili, l’istruzione su prodotti e servizi e la personalizzazione delle interazioni.
- Aiuta ad aumentare la propensione all'acquisto di un potenziale cliente, crea fiducia, migliora la leadership di marchio e pensiero e accorcia il ciclo di vendita.
Strategie per uno sviluppo efficace dei lead
- Definisci obiettivi chiari, allinea le attività di marketing e vendita, identifica i tipi di pubblico target e segmenta i dati in modo efficace.
- Seleziona i giusti tipi di campagne di sviluppo, riutilizza i contenuti esistenti, crea nuovi contenuti e utilizza strumenti come Marketo.
- Utilizza contenuti esistenti, segmenta i tipi di pubblico, personalizza i contenuti, ottimizza i dati in base a metriche delle prestazioni e misura il successo.
Ottimizzazione delle campagne e-mail e del processo decisionale
- Valuta l’utilizzo di programmi nidificati o di eventi modelli di programmi di sviluppo per campagne e-mail complesse.
- Allinea la decisione di interrompere lo sviluppo di lead con l’obiettivo della campagna di sviluppo.
- Incoraggia il coinvolgimento accedendo alle registrazioni passate, ai prossimi eventi, scaricando risorse, compilando sondaggi e contattando gli account manager per ulteriori domande.