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Score du compte account-score

Last update: Mon Sep 22 2025 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

Rubriques :

La notation de compte est une partie essentielle de la gestion des comptes Target. Cela vous aide à déterminer le niveau d’engagement de vos comptes.

Qu’est-ce que l’évaluation de compte ? what-is-account-scoring

Il s’agit d’une approche systématique conçue pour aider les équipes de vente et de marketing à identifier et à hiérarchiser les entreprises (y compris les prospects) les plus susceptibles de réaliser un achat.

Dans le monde complexe des processus d’achat B2B, il est rare qu’une seule personne prenne une décision d’achat. Il y a souvent différents rôles en jeu, chacun ayant ses propres besoins. La notation basée sur les comptes en tient compte en agrégeant les scores des prospects de plusieurs prospects et en fournissant un score au niveau du compte.

Exemples courants common-examples

Score d'engagement

Profondeur d’engagement basée sur les activités comportementales suivies sur divers canaux (e-mail, web, etc.) par des personnes appartenant à des comptes cibles spécifiques.

Note d’intérêt du produit du compte

Les utilisateurs des comptes cibles qui montrent un intérêt pour le contenu d’un produit spécifique (par exemple, le téléchargement d’un article technique).

Score de l’engagement web du compte

Personnes issues de comptes cibles visitant le canal web. Un même score peut être créé pour mesurer l’engagement du canal à partir des e-mails, des publicités ou d’autres canaux.

Configuration de l’évaluation de compte how-to-configure-account-score

NOTE

Pour calculer les scores du compte, vous devez d’abord créer les scores des prospects. Marketo TAM agrège automatiquement les scores de prospect aux scores de compte. Par exemple, nous allons prendre deux des exemples ci-dessus (score de l’intérêt du produit du compte et score de l’engagement sur le web du compte).

Créez tout d’abord des champs de score de prospect qui capturent les détails pertinents de chaque prospect d’un compte cible.
>Attribuez ensuite ces scores de prospect à leurs scores de compte respectifs :
>Note d’intérêt du produit du compte = SOMME (note d’intérêt du produit du lead)
>Score de l’engagement web du compte = SUM (score de l’engagement web du lead)

NOTE

Les utilisateurs peuvent créer plusieurs scores d’engagement de compte et attribuer différents scores de personne à différents scores de compte.

Une fois que vous avez configuré le score du prospect, procédez comme suit.

Cliquez sur Admin.
Cliquez sur Gestion du compte Target.

Dans Champs de notation, cliquez sur Modifier.

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NOTE
Vous pouvez choisir jusqu’à cinq champs pour calculer le score du compte.

Saisissez le nom Score du compte, cliquez sur le menu déroulant Sélectionner le score de la personne et sélectionnez le score correspondant.
Cliquez sur +Ajouter pour ajouter d’autres scores.
Ajoutez tous les scores souhaités. Cliquez sur Enregistrer lorsque vous avez terminé.

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